白酒销售促销方式大全(下).pdfVIP

白酒销售促销方式大全（下） 12、赞助活动 针对特殊节日针对特殊群体的赞助活动，如建党节、建军节、教师节、记者节、 党代会等， 就是赞助活动为目标消费群体能够品鉴本品牌产品， 成为意见消费领 袖，并进行口碑宣传。 还有为了让消费者能够集体品尝到本产品在新店开业、 新 厂揭牌仪式、周年庆典、各类婚庆活动、各类会议进行等，免费品尝活动。 13、专职促销 设专职促销，用口头传播方式， 直接向目标消费群宣传、 推介产品，品牌推广等。 关键点是设计专业说辞与产品卖点， 品牌推广说辞， 以及促销人员推销技能与临 场应变能力的培养。 14、设置暗促 由于白酒终端竞争激烈性， 许多企业采取买断酒店， 你买到了酒店， 你是否能完 全管住酒店， 你买通了酒店老板， 你是否也把酒店管理人员也买通了， 你买通了 酒店管理人员，是不是也把服务员都搞定了？是不是也把吧台人员也搞定了呢？ 所以说，暗促针对对象是形形色色，有老板、大堂经理，有服务员，甚至连吧台 人员、竞品