7供应商选择和管理.pptxVIP

张 建 龙;供应商选择和管理;如何控制采购成本及流程？ ;;;;;; 供应商管理给企业带来的效益;;第一节 供应商管理;;;二、进行供应商管理的原因 1、供应商构成企业外部环境的一部分，供应商群体决定资源市场中物资的供应总量、供应价格、竞争态势、技术水平等 （了解、选择、 ） 2、供应商是一个与购买者独立的利益主体，追求自身利益最大化（开发、使用和控制） 对立关系（双赢！） 共存关系;1.纯粹商业采购供应商 2.较喜歡的供应商 3.合作伙伴的供应商;2021/7/4;品质。。。Q 交期。。。L 成本。。。C;较喜歡的供应商; 合作伙伴供应商;;换位思考—供方看买方;;;三、供应商管理的基本环节 1、供应商调查 2、资源市场调查 3、供应商开发 4、供应商考核（阶段） 5、供应商选择 6、供应商使用 7、供应商激励与控制;;第二节 供应商调查;初步供应商调查;;确定供应商的过程;二、资源市场调查 （一）调查内容 1、资源市场的规模、容量、性质 2、资源市场的环境 3、资源市场中各供应商情况 目的：进行资源市场分析，为企业制定采购策略、产品策略、生产策略服务;（二）资源市场分析的内容 （1）资源市场调查的内容 ① 资源市场的规模、容量、性质 ② 资源市场的环境如何 ③ 资源市场中各个供应商的情况如何 （2）资源市场分析的内容 ① 要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场 ② 要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场 ③ 要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。 在一、二的基础上进行供应商初选原则 1）只筛选达到技术要求和满足产品竞争需要的供应商。 2）减少供应商的数量到最小程度，集中企业的资源和力量来优化总成本。 3）改变采购的短期思路，向长期、战略的供应管理的思路发展。 4）跨部门、跨地区地加强整个组织的能力，提高竞争性;一般经营状况 公司成立的历史 负责人情况 注册资本额 员工人数 完整记录及实绩 主要客户名单及财务状况。 ;制造能力 生产设备的使用年限、状况 生产能力是否已充分利用 厂房空间是否够 操作人员是否充足、士气和经验 作业管理优异的证据;技术能力 技术开发能力 有无与知名机构合作 现有产品或样品技术评估 技术人员人数及受教育程度 处理电子交易的技术 技术流程与控制 ;品质能力 品质管理制度执行是否落实 有无品质管理手册 是否有可控的质量体系 有无通过权威部门的质量认定 环保程序和设施 ;管理制度之绩效 生产管理流程是否顺畅合理 生产效率如何 材料管理流程是否电子化（MRP。。） 生产计划是否经常改变 采购作业流程是否确实掌握材料来源及进度 会计制度是否对成本计算提供良好的基础;管理制度之绩效 持续改进成本和流程的方案 定单处理流程和进度的关键人员责任 频繁配送小规模定单的能力 采购技能与实践 保持原材料库存的情况 电子订货和开发票的信息系统和兼容性;供应商产品生命周期战略;产品生命周期的各个阶段战略 (1) 引入阶段 (2) 成长阶段 改进产品质量和增加新产品的特色和 式样 进入新的细分市场 进入新的分销渠道 广告目标从产品知名度的建立转移到 说服消费者接受和购买产品上 适当降价;(3) 成熟阶段 市场改进 增加使用人数量（转变非使用人，进入新的细分市 场, 争取竞争对手的顾客） 提高使用人的使用率（增加使用次数，增加每个场 合的使用量，增加新的用途） 产品改进 质量改进 特点改进 式样改进 营销组合改进 增加使用人数量（转变非使用人，进入新的细分市 场, 争取竞争对手的顾客） 提高使用人的使用率（增加使用次数，增加每个场