大客户销售经理岗位职责.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 大客户销售经理岗位职责 1、区域销售计划的制定与执行；  2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用状况，确保其处于正常范围；  3、依据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格根据费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、掌握并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用掌握指标；  4、依据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，协作市场部门组织实施本区域市场开发计划及详细的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；  5、了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发状况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；  6、依据公司业务发展需要，通过组织支配所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；  7、负责访问本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问状况，随时了解客户要求；准时处理客户异议和投诉，以提高客户满足度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；  8、依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后修理等工作，共同实现售后服务目标；  9、依据公司业务发展需要及区域市场特