移动直销团队建设及合作介绍3.pptxVIP

直销团队管理模式宁波移动直销策划目录CONTENTS组建背景1、某市移动直销数据展示2、经营理念及思路3、运作模式及动作4、整体目标及细分5、移动公司提供的支持6、合作方式内部考核稳固份额市场开拓联通直销组建背景腾讯微信YY通话从新开发客户到稳定客户指标调整的需要 外 激烈的市场竞争未来持续稳固市场份额的需要 内 业务员队伍市场开拓现状转变的需要电信一、直销数据展示台州市去年直销数据2012总人力—888人2012台州总业务量2012年总业务量962440户2012年放号目标量200000户，总放号273761户，完成137%2012—放号2012—宽带2012年总宽带量49970户2012—预缴2012年总预缴量221592户2012—两网2012年总两网量318274户2012—直销员酬金变化3467元1月12月人均收入1023元直销员留存的最大动力—赚钱！成功因素重视性移动各阶层领导的重视资源、培训、运营等等方面的独立持续性操作独立性从绩效、营销、成本等方面展示直销机制本身的优势优势性近五个月直销数据对比呈现逐渐降低趋势面临挑战水土流失团队选材不够严谨，缺乏晋升考核机制，团队增员积极性不高精细管理 不到位非现场管理模式造成极大的惰性，并且对团队活动量管控比较薄弱 缺乏有经验的直销管理人才人才缺乏二、销售管理公司经营理念经营理念：每一个直销员都是一个移动直销店打造团队标准：高绩效、高收入、高忠诚度经营思路--人力发展决定市场地位 杰克.韦尔奇：一切问题的本质应该追溯根源。 好的直销人才是决定市场成功的关键因素之一。“人海战术”可以在短期内迅速占领市场，长期经营会导致脱落率提升，留不住人‘降低品牌的美誉度。业绩提升基础管理销售人力销售管理公司的优势长期性合作、团队经营传承性易管理、易复制稳固性长效、稳定、高留存销售管理公司经营思路1、团队发展路线和选材理念2、直销管理体系3、完善的基本法保证精细运作提高产能提升留存直销骨干、组训人才招募扩军运动搭建团队框架人力发展夯实架构前6个月后6个月后期运作团队发展路径经营思路--前期人力发展三步骤首期宁波地区招募100名优秀直销骨干，通过专业的培训，将其培养成销售组长。时间限制：前2个月内。选材工程完善直销小组架构，打造1+3的小组架构。目标在两个月内完成人力从100增长至300人以上。时间：后2个月内。扩军运动通过基础管理及业务拉升，消化新增人力，达到夯实基础的目的，进一步做好人力留存。时间：前六个月。夯实基础选材理念--骨干人员基本轮廓通过对台州地区优秀片区小组主管的分析，团队骨干人员的基本轮廓：直销骨干人群的基本特征：1、28周岁--45周岁，女性已婚已育为佳2、中等学历（高中-大专）3、当地人员4、有过营销管理经验者直销运作管理体系日常管理系统培训培训计划制定培训计划实施培训结果分析会议经营人员管理活动量管理营销策划营销推动市场类会议的计划、组织与执行营销管理营销企划政策研究与分析市场调研与分析业务分析与企划营销推动早夕会活动量直销员管理0201片区化推进及管理办法制定日常管理 建议：农村地区以乡镇为片区单位；城镇地区以社区或街道为片区单位；后期可延伸至偏远农村地区直销员管理0304基本法制定积分制度制定及推动转正班主管培训新人班技能提升班巡讲调研系统培训每月1期每2月1期1季度1期1季度1期每月1期创新机制 保驾护航 ——基本法基本管理制度 代理人的待遇代理人的考核（积分制度） 附 则 创新机制 保驾护航完善的基本法基本法目录统一规范、统一标准152有效控制人力成本提升产能提高留存率打造专业化营销队伍43激发团队增员动力优胜劣汰晋升及考核基本法的五大优势主管主管主管直辖组业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员做大组织自己当老板组织架构图高级主管基本法优势：展业模式、利益模式、管理模式宁波2013年目标及月度细分节奏、方案2013年目标（宁波市场）注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。2013年月度目标细分注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。移动公司提供的支持支持一移动公司内部对直销团队有统一认识1、移动领导层（包括区县领导）对直销中心重视2、移动领导层（包括区县领导）对直销中心投入和支持支持二 人员配备（一）移动公司需配备人员1、总部联络人1人（建议由宁波市场部中挑选人员）2、数据人员3、各县区直销中心配备直销中心主任（建议人员从经验丰富的客户经理中挑选）各1人。4、各县区直销中心配备组织训练师（可由销售公司招聘组建）各1人。直销组织构架与人员组成（一）市公司市场部：全面统筹人财物资源调配，确立经营战略，制定产品、直销政策等市场直销策略，对直销业务员拥有直接考核任免权。 （二）区县分公司、直销中心、