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— PAGE \* Arabic 1 — 市场营销战略发展方案 北京*****科技有限公司  （市场营销战略发展方案）  纲要  一、营销战略经营  （一）：组织架构建立  1、组织架构定位  2、组织架构设定  3、组织架构推进  4、组织架构保障  （二）：薪酬体系建立  1、基本薪酬体系建立  2、短期激励体系建立  3、长期激励体系建立  4、股权激励体系建立  （三）：战略目标制定  1、目标制定环境分析  2、目标制定方法分析  3、目标制定量化分析  4、目标制定措施分析  （四）：营销战略模式  1、一对一传统营销（个人）  2、一对多组织营销（省域）  3、一对广招商营销（全国）  4、大营销战略模式  二、营销战略管理（可控）  1、营销制度建设  2、营销团队建设  3、营销中心创新文化建设  4、营销服务体系建设  一、营销战略经营（可行性）  （一）：组织架构建立  1、组织架构定位：  环境：组织架构必须随着公司的发展战略而作出发展性的定位；  目的：体现以人为本，公司方能快速引进能人、高人、强人，完成目标；  意义：体现以人为本，公司才能高效用好能人、高人、强人，超越目标；  结果：体现以人为本，公司才能极力留住能人、高人、强人，翻番目标。   环境：公司目标处在“相马阶段”，所以以下只设“相马阶段”组织架构   3、组织架构推进  组织架构模式，以省级以上为单位，采取“1+3”引进模式  省级区域称呼：“××省市销售公司”  省级区域负责人称呼：“××省市销售公司经理”  省级组织架构建立顺序：原则上先引进负责人为先   说明：（1）打“☆☆☆”指三个月内到位，打“☆☆”指六个月到位，打“☆”指9个月内到位；  （2）有些省份应挂靠其它省份销售公司  （3）挂靠其它省份销售公司的，请在名称下面打“×”  4、组织架构推进保障（措施）  招聘渠道：人力资源部，网上、广告、猎头、行业高管推荐等；  招聘对象：添加剂、预混料、兽药、疫苗等行业中高层营销精英；  招聘条件：有私家车优先，专业能手+判断高手；  招聘责任：对人力资源部等相关责任人进行正负激励考核，公司刻不容缓；  招聘保障：对来京面试的人对外一律实行食宿保障障。  二、薪酬体系建立  1、基本薪酬体系建立  （一）饲料厂事业部基本薪酬体系建立  个人观点：案例：日本培训军官模式：“拔高一级”培训使用；  公司目前是“用人所急，用人所长”兼顾；  公司产品销售对象是饲料厂，是高技术产品，高附加值产品；  所以决定我们的经理，骨干必须是专才、通才、干才素质兼有；  在人才引进时前期必然是空降为主，即：出兵就能挂帅。  观点分析：前三个月是经理、骨干能力体现的关健，去留的关健；  制订方向：分二个时间段制订薪酬基本体系，三个月内和三个月后；  制订原则：留住人才，淘汰庸才。  （1）目标任务及基本底薪制订     （2）基本底薪（含全部）考核：  A：省级经理（负责人）考核：    （二）短期激励体系建立：（月奖）   （三）长期激励体系建立：（年奖）   （四）股权激励体系建立：   二、战略目标制订（饲料厂事业部）：  1、目标制订环境分析：  目标制订必要性：围绕目标订战略，围绕战略设目标；  目标制订现状性：要体现以人为本，以产品为根？？  目标制订紧急性：目标是公司眼前引人、用人、留人的长期保障性；  目标制订时间性：随着企业重大战略调整，目标调整要紧随其上；  目标制订竟争性：排名？份额占有率？绝对值科学挑战？  目标制订结果性：蓝海战略的结果体现就是超越目标。  2、目标制订方法分析  目标制订方法1：自上而下：（类似以产促销），体现目标导向；  目标制订方法2：自下而上：（类似以销定产），体现关系导向；  目标制订变量单位A：以组织架构，以人为单位，（事业部+大客户部）目标制订变量单位B