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（客户管理）年，科学发展 客户势在必行 概述： “其实我很希望更多的经销商加入金× ，我不象其他人，非要搞什么总代理，这里毕竟是XH 的大本营，金×的经销商多了，大家团结起来壹起做，就能壹步壹步打开这里的市场，这样 人人均有钱赚。”这是我们 12 月 8 号上午，和克武交流时，他的开场白。 克武是六安市霍山县我们最近重新启动的壹位经销商，有八名业务员，四部车，于该地区相 对其他客户来讲，流通网络比较健全，仍是金丝猴糖总代理。由于各种原因，将近半年不卖 金×啤酒了，且且改做 QD 啤酒。通过多次拜访，终于于 12 月 8 号，我们于壹起敞开心扉， 进行了彻底交流达成壹致。同时于当天上午，由他亲自邀请另壹位经销商叶老板加入金× ， 共同来运做霍山市场。 新的壹年即将来临，竞争越来越激烈，08 年竞争的关键将是网络的竞争，客户的竞争。克武 是壹名县级经销商，他的 “我很希望更多的经销商加入金×”这种思想也很值得我们去思考。 下面就三个方面谈谈发展经销商的三好处。 客户多能够增加网点 安徽是我们的长距离市场，且且大部分仍是 XH 的根据地，他们每个市场基本上均有俩个之 上客户，壹个大乡镇如苏埠、独山等就是三个客户于操作 XH ，假如他们每个客户有100 家网 点的话，三个客户就有300 个网点，且且这些网点均互相交措，因此