市场营销策划的基本流程.pptVIP

第二章 市场营销策划的基本流程;学习目标;第一节市场营销策划的原则、步骤与方法;一、市场营销策划的原则;二、市场营销策划的步骤 ;1.了解现状(1) 市场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。(2) 产品情况了解。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。;(3) 竞争形势了解。对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。(4) 分销情况了解。对各地经??商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。(5) 宏观环境了解。要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切人点。 ;2.分析情况 (1) 机会与风险的分析。分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档”。 ;(2) 优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。(3) 结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。;3.制定目标 ;4. 制定营销战略(1) 目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进人和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域。 ;(2) 营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的政