市场发展策略 第一章.pptVIP

第一章   市场发展策略规划的一般问题 ;§1-1 市场发展策划的涵义  一、市场发展策略规划的概念 市场发展  市场发展策略规划;市场发展： 特定产品在竞争条件下从导入市场，渗透与成长、维持与收获，直至市场撤离的全过程。 ;;; 市场供应物 —— 市场工具 Albert W.Frey： 所有营销决策变量可分为两类：供应物（产品包装、品牌.价格和服务）与工具??分销渠道、人员推销、广告、促销宣传）。 ; 市场供应物与市场工具 产品 品牌 价格 包装 广告 促销 服务 公关 人员推广 分销; 市场营销策划 —— 市场发展策略规划;市场发展策略规划 —— 销售计划;二、市场发展策划的类型 ;2、市场成长策略规划 市场改进 产品改进 市场工具改进 “创造第二春” ;3、市场竞争策略规划 总成本领先∕差别化 追随：完全∕差别∕灵活 差别专一化∕成本专一化;4、市场收割策略