移动公司渠道经理班组长岗位竞聘报告.pdfVIP

移动公司渠道经理班组长岗位竞聘报告 移动公司渠道经理班组长岗位竞聘报告 大家好！ 非常感谢各位领导给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘 的岗位是渠道经理班组长，希望大家支持我。 一、自我介绍 首先自我介绍一下，我叫 *** ，201X 年进入移动公 司，前期任驾驶员工作，自 201X年 3 月任办公室综合管理员，主要 协助办公室主任工作， 重点是负责车队及考核工作， 在负责车队期间， 坚决贯彻省市公司对车辆管理要求， 保障了车辆高效运营， 杜绝安全 事故的发生。考核期间坚持按照公平、公正、透明的原则，自 201X 年 10 月任乡镇区域业务经理，主要负责被 7 个经营部的基础管理， 市场发展及服务工作， 在任区域业务经理期间北区共获得市公司十块 十强乡镇经营部，市场指标， （班组建设、基础管理、市场指标，新 增净增、数据业务发展、渠道管理、服务管理。 ） 1. 具有熟悉各项移动业务的优势： 几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务 知识有了比较全面的了解。 2. 具有较强的处理问题能力和沟通能力： 参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮 助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学 习摸索的经验， 总结出了一些行之有效的方法， 得到了领导和同志们 的认同。 3. 爱岗敬业，有强烈的责任感： 在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班 加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对 我工作的最大肯定。 4. 有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力： 每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用 并全面了解其功能、优点、 价格。在上门服务和遇见用户询问时做到 有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司 内每次业务发展竞赛活动中， 我都能按时完成各项竞赛任务， 这为我 从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。 1 、建立管理体系 主要的内包括 : 首先应针对不同等级的代理商， 制定不同的政策条件， 以至于规范代理商的酬金制度， 让各级渠道和 谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场 ; 代理商营业员的 整体业务能力及销售能力都比较薄弱， 应加强对代理商的培训， 且建 立相关二级渠道培训制度， 要让我们建立起来的二级渠道真正能为移 动服务，为移动创造价值 （初步阶段是让相关客户经理和一级代理商 共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达） ; 优化渠道结构， 建立渠道指标考核制度及淘汰制度， 实行自营厅逐步替代合作厅的步 伐，避免 企业怕代理 的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销 能力。 2 、加强联系合作 由于激烈的市场竞争， 在渠道上的体现已经不仅 仅是取决于渠道网络的密集程度了， 因此，我们在进行渠道管理的同 时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式， 进一步加强和代理商的 联系与合作。 只有通过分销商的长期紧密合作， 才能保持移动的市场 占有率制定对各级代理商， 一级代理商的定期拜访制度， 规定拜访的 时间、拜访的路线和拜访