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网站编辑年终工作总结 导读：本文 网站编辑年终工作总结， 仅供参考，如果能帮助到您，欢 迎点评和分享。 篇一 1.销售额增长率分析 : 分析销售额的增长情况， 原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必须做具体分析。业务 员应结合市场增长状况、 本公司产品的平均增长等情况来分析、 比较。如果一位经销商的销售额在增长， 但市场占有率、 自已公司产品的平均增长率不长反降的话， 那么可以断言， 我们对这家经销商的管理并不妥善。 2.回款统计 : 分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。如 果年度销售额在增长， 但各月份销售额有较大的波动， 这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势， 对经销商的管理才称得上是完善的。 3.了解企业的政策 : 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。 业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策， 进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了 解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。