恒安集团渠道管理1整理版,绝密教材.pptxVIP

如何进行渠道管理;【目录】;【培训目的】; 如何看待与评价您的生意;;;【投资回报率的核算方式】;【投资回报率的核算方式（继）】;【传统的盈利模式】;【分销渠道的传统盈利模式】;【传统的盈利模式面临的挑战】;【可创新盈利模式】;【可创新的盈利模式（继）】;【可创新的盈利模式面临的机会与挑战】;【分销渠道面临的挑战－自身的业务能力】;【分销商提升经济效益的解决之道】;【分销商的发展趋势】;【小结】; 分销覆盖管理;【产品与市场覆盖理论模式】;【分销覆盖管理的基本思路】;【分销覆盖管理－寻找覆盖对象】;【分销覆盖对象－概念解释（1）】;【分销覆盖对象－概念解释（2）】;【分销覆盖管理的基本思路】;【分销覆盖管理－分销组合标准】;【分销覆盖管理的基本思路】;【分销覆盖的基本操作流程】;【分销覆盖调研－①确定分销覆盖调研的目标】;【分销覆盖调研－①确定分销??盖调研的目标（续）】;【分销覆盖调研－②界定分销覆盖调研的范围】;【分销售覆盖计划－①根本原则】;【分销覆盖计划－②制订月覆盖目标】;【分销覆盖计划－③商店拜访频率】;【分销覆盖计划－④月工作计划表】;【分销覆盖计划－⑤销售人员工作落实】;【分销覆盖实施－①店内管理七要素】;【分销覆盖实施－②相关表格】;【分销覆盖实施－②相关表格】;【分销覆盖实施－②相关表格】;【分销覆盖实施－②相关表格】;【分销覆盖实施－②相关表格】;【小结】;