团房网活动策划方案.pdfVIP

苏州团房网站活动策划方案 活动主题：约的就是你来，来了就跟我 high 【活动时间】： 2012 年 2 月 20 日 09:18 【活动内容】： 中央景城万人团购会 【活动地点】： 中央景城售楼处 【活动人数】： 100 人 【活动对象】 : 中央景城意向客户 【活动组织方】： 团房网 活动目的： 1. 通过团购形式进行事件营销，为开放商推广项目； 2. 以团购的优惠，促进滞销户型的销售 3. 利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉团购活动是应对市场而产生的， 处于对活动的认可和理性的考虑， 结合项目销售团队的密切配合， 相信会让在观望中的 客户产生购买兴趣； 4. 操作过程团房网只起接待和引导、 成交作用， 起宣传和推广作用是第三方， 他们负责组 织和联系客户； 活动说明： 1. 通过团房网作为活动组织者切入市场 （身份不易让购房者产生怀疑） 主题是： 人多力量 大，万人团购砍房价！ 2. 客户的寻找、组织工作全部由团房网负责 具体实施如下： 总流程方案： 1.组织过程 1) 2 月 10 日开始，由团房网站通过报纸、电视等媒体发布团购信息，让当地购房者对万 人团购产生一定的吸引力； 2) 媒体上说明 2 月 10 日开始报名， 2 月 20 日截止报名，在宣传单页和媒体广告上登记第 三方的联系方式及联系人， 有第三方负责组织联系购房客户， 积累到一定数量后， 统一 约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 3) 团购开始前几天客服人员先电话告知客户 随后周边客群短信群发，再次提醒 活动环节： 1、人员召集： 2012 年 2 月 25 日-2 月 27 日网站客服电联意向参加此次团购活动的客户，并 通过团购群发送相关组团看房的相关事宜（时间、地点、流程、注意事项） 。 2、2012 年 2 月 28 日早上 7：30 大巴出发去接参加团购的客户（以下简称团员） 3、早上 9：00 大巴载着客户抵达中央景城售楼处 4、9 ：00-9 ： 10 在售楼处门前下车集合，网站人员向每位团员发放诚意金收据，发放团员 袖章，团员佩戴袖章。 5、9 ： 10-10：00 售楼处人员接待团员，向团员讲解沙盘，介绍项目，回答客户询问 6、 10：00 看房结束，大巴送客户回家。 7、13：30-17 ：30 网站客服电联参加此次看房活动的团员， 询问其对此次看房活动的看法， 询问其购买意向以及心理价位。 8、2012 年 2 月 28 日统计继续跟团的人数以及转团和退团的情况， 决定继续跟团的续交 9800 元诚意金 8、2012 年 3 月 1 日在此次团购的群里展开关于谈判价格的讨论。 9、2012 年 3 月 2 日根据客户心理价位汇总情况，网站与代表共同制定谈判价格。 10、 2012 年 3 月 3 日网站人员、所有团员与开发商谈判，达成最后成交价格 11、团购优惠敲定之后， 想购买的团员到售楼处下订单， 放弃购买的可选择退团， 也可转团。 12、客户下订单后，客服专员问候客户，关注客户签约，可受约陪同签约 13、客户签订房屋买卖合同 14、凭合同和身份证领取团房网累积的购房奖励 15、团房网根据成交情况跟开发商结佣金。 活动细则 在活动的具体实施当中， 会有很多的不确定因素出现， 为了保证活动能顺利圆满的进行， 我 们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。 1) 考虑到团购客户的关系复杂 可能直接找开发商谈价， 所以开发商在客户未确定购买时不必讲具体优惠。 项目组在负责跟 进的