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老客户资源维有关护的九大技巧 老客户资源维有关护的九大技巧 PAGE / NUMPAGES 老客户资源维有关护的九大技巧 老客户资源保护的九大技巧 : 技巧一：成交后道谢 道谢应作为成交后例行工作之一 道谢不单是一种礼仪， 并且对成立优秀的关系有促使作用。 假如在道谢时就招待时一些问题发挥一下，感谢成效会更好，由于这已不是一般沟通，而是比较近、比较深的沟通方式，能 表现出对客户的重视。 技巧二：做客户的“亲友好友” “把客户当结婚朋挚友” ，一方面我们不会欺诈客户，由于客户是“我们的亲友挚友” ， 我们真要欺诈客户，后边互相会面，一定不好心思打招呼了，冷了人情 (自然，合理的收益一定是 赚的 )；另一方面客户也将我们视为能够信任的 “亲友挚友” ，两方成为长久合作伙伴，这更为有 利于两方，自然更有益于公司长久发展和市场良性发展。 把客户当结婚朋挚友，我们会创建出更为优秀的营销业绩！ 技巧三：别忽略“亲密接触者” 要点客户身旁的事也要探询清楚， 与客户的亲戚或朋友保持优秀关系， 问候的时候说起一下更有人情味。比方：听闻您的夫人病了，希望她能早日痊愈。您的公子成绩那么好，长大一 定能继承您的事业 技巧四：优惠活动登门拜见 如项目举办购房优惠或回馈活动， 登门拜见通知客户有关优惠细节， 促使存心向再次购房的客户成交，或使客户将信息见告朋友，从中深挖客户资源。 技巧五：与客户互赠礼物 逢