卡夫家乐福的销售回顾.pptxVIP

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2021-11-20 发布于江苏
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卡夫家乐福的销售回顾.pptx

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;1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略;餅乾:公司部份產品停產(8品),減少金額高達618萬,業績佔比10%,加上2000年冬季特賣在12月執行,另外家福降低統倉及單店庫存政策,今年同期業績較前年衰退12%, 5月將增加卡夫週活動,以追上進度達成公司目標 2. 巧克力:2001年銷售Parline200g佔相當高銷售佔比,銷售不佳政策停售,因此銷售業績明顯衰退. 3. 起士:著力於鋪貨品???齊全,貨架陳列改善及試吃促銷安排;使業績能持續成長.;Sales Performance Review;餅乾:2002 VS 2001 佔比成長1.5%,爭取重要檔期配合廠商週,配合廣告及試吃資源 . DETAIL 2. 巧克力:2002 VS 2001 佔比成長3.1%,爭取重要節慶及主題陳列,改善貨架陳列. 3. 起士:開發大規格包裝並售,增加銷售業績及佔有率,持續配合試吃推銷;以利業績持續成長.;24 Stores;1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略;2002 Q1+Mar. Major Promotion Review;1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略;2002 Q1+Mar. Spending Status;1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略;餅乾：Kraft＜義美—(Reason) 12月廠商週及CNY蛋捲超低價促銷 (Opportunity) 廠商週, New Product 巧克力：Kraft＜Mars－(Reason) X’Mas禮盒/情人節禮盒/TVC-Support (Opportunity) New Product Gift Support 起士：Kraft＜安佳－(Reason) 產品促銷頻率及促銷價格拉低 (Opportunity)增加TVC-Support及Sampling;1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略;2002’Q2/Q3 Major Promotion Plan;1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略;客戶策略: (1)積極擴展新店 (2)加強行銷活動 (3)會員集點換購 (4)持續媒體低價促銷 (5)增加自有品牌佔比 (6)貨架品類管理 (7)增加進口商品區 (8)降低統倉分店庫存;Summary;9、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 20