市场的一些划分方法.pdfVIP

按照“市场吸引力差的高低”和“相对的竞争优势的强弱”这两个维度，我们将市场划分为 四种类型的市场： 利基性市场、竞争性市场、发展性市场和待开发性市场 。 企业扩张的目的就是要抢占市场制高点。 根据企业的基础不同和销量的不同， 把全国市场分 为四个市场。 （1）、根据地市场： 企业在当地的市场基础好， 渠道网络完善， 品牌也有号召力， 且当地也有较大的销售量。 这样的市场，就是要划分为根据地市场。 （2 ）、攻坚市场： 企业与竞争对手相比， 实力不分伯仲， 市场也呈现犬牙交错的态势， 但企业本身在当地 仍然有较强的实力， 而且本身潜力还没有完全发挥， 当地市场也具备较大的潜力， 这样的市 场就是攻坚市场。要与对手一决雌雄。 （3）、防御市场： 企业在该市场已经有一定的市场份额， 但市场份额一是不太大， 二是不太稳定， 三是当 地市场不能作为企业的重点市场， 在这样的市场上， 企业既不能集中资源强攻， 因为其市场 潜力不足以抵付企业的投入；但又不能丢弃。就象一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。企业只 能采取防御的策略，半开发，半防御，尽量收割其市场收益。 在防御市场，企业的目标是保住原有市场份额，遏制低价格。 （4 ）、候补市场： 该市场企业以前未进入，是空白市场。但企业必须得进入，这就是候补市场。 这四个市场里面， 根据地市场至关重要， 是企业生存的根本。企业要想向外扩张， 第一 步就应该夯实根据地市场， 如果不能做到这一点， 小企业就没有向外扩张的跳板， 所谓发展， 也就成了无本之木。 三四级市场类型划分与开发要点（转）一般来说，我们将县（含县级市）称为三级市场，镇 （乡）称为四级市场。从地理上看，中国的三四级市场可谓幅员辽阔。截至 2004 年年末， 它包含了 374 个县级市、 1636 个县、 19883 个镇、 17451 个乡。 从根本上说， 三四级市场具有与一二级市场不同的消费特点。 然而， 中国各地市场的差异性 非常大，各地区的文化、风俗、经济发展水平都迥然不同，因此各地的消费能力、消费观念 都有很大的区别。 所以， 将这么广阔的市场统称为三四级市场， 本身就是一个非常笼统、 模 糊、不严密的说法。 笼统地提倡进入三四级市场是不符合市场细分原则的。 事实上， 如果缺乏对三四级市场的理 性认识， 极容易犯盲动冒进的错误。 要研究中国的三四级市场， 既要了解其相对一二级市场 所具有的共性特征， 又有必要深入研究每个不同的区域市场所呈现出来的个性特征， 并在对 各个区域市场充分了解的基础上对三四级市场进行科学的划分， 以便根据不同的三四级市场 类型制定有针对性的开发战略、策略组合。 如何划分三四级市场的类型？ 面对中国三四级市场呈现出来的千姿百态， 怎么科学划分三四级市场的类型呢？可以作为划 分依据的指标很多，如： GDP 总量、人均 GDP、居民收入、城市化率等等。无论使用什么 样的指标，对我们来说，要关注的无非就是两点：消费能力、消费行为与心理。消费能力代 表的是市场的价值， 作为测算市场容量、 销售规模的依据； 而消费行为与消费心理则代表的 是消费的特征，作为开发产品、制订营销策略的依据。 根据以上两点： 主要可以用经济发展指标、 城市化指标作为划分三四级市场的依据。 经济发 展指标主要采用人均值，如：人均