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卜庆锋.市场营销与策划 . 电子工业出版社 .2011.04
产品整体概念的意义
产品整体概念是对产品概念的完整、系统、科学的表述，它对市
场营销的意义表现在：
（1）产品整体概念给我们提供了产品策划的三个方向，即我们
可以从产品的核心部分、实体部分以及附加部分着手来策划产品。
（2）产品整体概念以消费者基本利益为核心，指导整个市场营
销管理活动， 是企业贯彻市场营销观念的基础。 消费者购买电视机是
希望业余时间充实和快乐； 消费者购买计算机是为了提高生产和管理
效率；消费者购买服装是要满足舒适、风度和美感的要求，等等，这
是消费者购买产品的基本利益。
（3）单一的产品很难满足越来越细分的市场需求，通过产品三
层次的最佳组合才能确立产品的市场地位。 营销人员要把对消费者提
供的各种服务看作是产品实体的统一体。
卜庆锋.市场营销与策划 . 电子工业出版社 .2011.04
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