保险营销促成成交的六大方法.pptxVIP

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2021-11-20 发布于江苏
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保险营销促成成交的六大方法.pptx

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促成;促成;寿险推销的目的;正确的促成观念;促成成交的条件：;1、客户的表情态度信号 2、客户的动作信号 3、客户的语言信号 ; 促成要在;购买讯号——客户行为、态度有所改变时;购买讯号——客户主动提出问题时;促　成！;懦夫求吻;促成成交的方法;推定承诺法(默认法);二择一法;激　将　法;提高危机意识法;利益驱动法;立刻行动法;促成成交的技巧;促成成交的关键;促成成功三大环节;心态;就在今天，不能等到明天意念是会感染给客户的促成意念的应用：　　a、面谈前，在脑中预演未来。　　b、进门时，问自己来的目的（收保费）　　C、促成时，说该说的话做该做的动作，不看客户的情绪。 ;热　　诚;拒绝处理;拒绝的本质;拒绝原因的分析;拒绝处理的心理测试结论;拒绝处理的方法;拒绝处理公式; Thank You! ;9、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:11:1122:11:1122:117/6/2021 10:11:11 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:11:1122:11Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:11:1122:11:1122:11Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:11:1122:11:11July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:11:11 下午22:11:11七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:11 下午七月-2122:11July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:11:1122:11:1106 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:11:11 下午10:11 下午22:11:11七月-21