汽车销售实务.ppt

第二章  汽车销售实务 ;第二章 汽车销售实务 ;寻找客户;一、整车销售 进货——验货——运输——存储——定价——促销——销售 1、进货 从生产厂或其主管的汽车销售公司进货 进货主渠道 从各地汽车销售公司进货 进货重要渠道; ;1）看：外表是否完好：： (1)查看车油漆是否均匀，有无刮痕； (2)检查前盖、车门等处间隙是否均匀； (3)查看车门关闭是否灵活； (4)查看车辆配件是否老化（电瓶、刮雨器、轮胎等）； (5)查看底盘、轮拱、避震器、悬挂等工作情况，可用手按压车身一角，看齐弹动次数一般两三次左右； (6)查看发动机室车底边缘是否有贴补痕迹，并把车开上地沟，以便查看底盘。;2）看：车内情况是否正常 (1)查看仪表盘上各种仪表是否齐全有效、易于识别 (2)查看方向盘，上下应有间隙，左右自由行程不易过大 (3)查看车门玻璃是否升降自如、密封良好； (4)查看座椅表面是否清洁完好，是否移动自由并有多个位置可固定； (5)查看离合器、制动器、油门是否正常，坐入车内，左脚踏离合器，应感觉轻松自如，并有一小段自由行程；右脚踩下制动踏板，应保持一定高度，若其缓慢下移，则可能有泄露现象；油门踏板不应有沉重、犯卡以及不回位现象。 ;三看：汽车性能是否完好 首先打开发动机盖，先检查水箱补充液、清洗液、动力转向液、润滑油、制动液面是