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出口营销实战进阶训练;讲师 – 黄泰山 ( );讲师 – 黄泰山 ( );目录（1）;目录（2）;一、新环境下的出口销售理念;1、客户有盲点;2、客户的需求是个性化的;3、专业者生存;3、专业者生存;3、专业者生存;4、销售员的价值;5、海外客户开发12步骤;二、接触海外客户的方法; 1. 接触前准备;2. 通过展览获取客户;2.1 正确选择展览;2.2 筹备展览实用技巧;2.2 筹备展览实用技巧;2.2筹备展览实用技巧;2.3 展会上识别客户;2.4 展位上的沟通技巧; 友善的问题：;2.4 展位上的沟通技巧;2.4 展位上的沟通技巧;2.4 展位上的沟通技巧;2.5 展后跟踪技巧;2.5 展后跟踪技巧;2.5展后跟踪技巧;展览后时间，星期;3. 互联网获取客户;3.1 B2B平台的提高效果的10种技巧;3.1 B2B平台上提高效果的10种技巧;3.1 常用国内外B2B平台介绍;3.1 常用国内外B2B平台介绍;3.1 B2B平台使用中常犯错误;3.2 搜索引擎推广;3.2 搜索引擎推广形式;3.2 搜索引擎推广形式;3.2 搜索引擎推广形式;3.2主要的搜索引擎;3.2主要的搜索引擎;3.2 搜索引擎广告启动方法;3.2 搜索引擎广告启动方法;3.2 搜索引擎广告启动方法;3.2 搜索引擎广告使用技巧;;3.3 行业网站推广;3.3 如何寻找行业网站;3.3 如何寻找行业网站;3.3 如何寻找行业网站;3.3 如何寻找行业网站;3.3行业网站推广-案例分析;3.4 黄页和目录推广;3.4 目录推广-主要目录;3.5 其他网络推广方式;4.电话营销;5.广告和合作网络;三、客户背景调查和分级;1、客户调查内容;2、客户调查方法;62;3、如何调查客户深度信息;3、如何调查客户深度信息;3、如何调查客户深度信息;4、客户分级方法;四、如何精准把握客户需求;客户需求的5种类型;制造商();客户需求的5种类型;客户需求的5种类型;客户需求的5种类型;客户需求的5种类型;2、客户的显性需求;客户的显性需求;全面竞争力;2、客户隐性需求;3、如何挖掘客户需求;3、如何挖掘客户需求;3、如何挖掘客户需求;如何挖掘客户需求;3、客户类型分析 ;4、制定客户开发策略;五、如何激发客户“向你”购买兴趣;如何激发客户兴趣？;如何激发客户兴趣？;如何激发“向你”购买的兴趣;使用独特卖点;这些是您的独特卖点吗?;这些是您的独特卖点吗?;独特卖点示例 ;独特卖点示例 ;思考: 您公司的独???卖点 是什么？;六、如何建立客户信任;重视第一印象;3W1H获得客户信任;有效使用图文资料;使用规范的流程;七、如何高效解答客户问题;有效解决客户问题方法;八、解除客户购买的10种障碍;报价技巧;报价技巧;规范报价;报价技巧;报价技巧;谈价技巧;谈价技巧;谈价技巧;解除客户购买的价格障碍;障碍： .;障碍：不急需;案例：一波三折的客户开发故事;九、客户跟踪的策略和方法; 采购决定需要时间和比较;买家在比较什么？;销售来源于跟踪 ;如何追踪潜在客户;如何追踪老客户;如何追踪老客户;如何追踪老客户;十、12种促进成交的方法;成交技巧：专家知识成交法;成交技巧：核心利益强化法;成交技巧：超级信心成交法;成交技巧：1$成交法;成交技巧：特价成交法;成交技巧：假设成交法;成交技巧：假设成交法;成交技巧：紧俏成交法;成交技巧：产品组合成交法;成交技巧：小额成交法;成交技巧：感动成交方法;成交技巧：7Z成交方法;成交技巧：成交话术;十一、客户管理和关系维护;有效追踪、管理客户工具;建立买家数据库;制定追踪管理时间表;客户关系的5个层次;3. 客户关系建设的7个维度;客户关系建设的7个维度;客户关系建设的7个维度;客户关系建设的7个维度;客户关系建设的7个维度;客户关系建设的7个维度;客户关系建设的7个维度;客户关系建设的7个维度;案例：哈维·麦凯的客户关系管理;建立客户关系的简单三步法;十二、如何提升客户价值; 老客户的6种价值; 老客户的6种价值;如何培养忠诚客户;发现新的合作机会;祝大家工作愉快，业绩飚红！;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:19:3122:19:3122:197/6/2021 10:19:31 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:19:3122:19Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:19:3122:19:3122:19Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:19:3122:19:31July 06, 2021