保额销售讲义重点.pdfVIP

保额销售培训班讲义 （计算并解释保额） 一、诚信信条 无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；不断丰富与提升自己 的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；对客户的商 业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；对可能影响客户决定的所有信 息进行充分且翔实的披露。 大家看前面的一段话，这是 MDRT 的诚信信条。我们每天诵读公司训导之后，都要诵读 “诚信信条 ”。这几句话非常有道理，我们把它抄一下。这几句话对我们来讲非常重要和直 接，与公司训导同等重要。 大家一起诵读诚信信条后解释诚信信条： 第一条：我们一般是 FYC 永远高于客户利益，在全国的保险公司都是这样。外国的公司 也曾经经历过这样的阶段，从最初的混乱到客户和保险代理人逐渐成熟，向更高的阶段迈 进。这句话听起来很容易，做起来是很难的。举一个例子：假如有个客户找你，知道新产品 不错，想给小孩买。这时候你会怎么做？我们都知道我们要给大人先买保险，客户一旦坚持 给小孩买，我们敢不敢坚持？没谁敢的！ “我宁可不卖你保险，我也不给你的小孩先买保 险！ ”这样的话你敢讲吗？一般人不敢讲。但是我们如果讲