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置业顾问职业规划书 职业规划书自今年 2 月中旬起，经过两次面试到入职，我来到中恒投资有限公司已经有两个月的时间了。这两个月以来，在公司领导和同事的帮助下，我学到很多以前从没接触过的东西。从最初的培训开始，有过痛苦也有过欢乐，我从一开始抱着极大爱好进入这个销售团体， 到后来差点打退堂鼓，最后还是坚持了下来。途中的辛酸，只有真正体验过才会明白。我们早起去爬山来磨练我们的体魄，我们玩各种游戏考大家的脑力、应变能力等等，还有每个周末的市场调查。我从一开始的对新平房地产行业一无所知，到现在的对城内的房地产业有了初步了解。原以为买房子只要知道多少钱一平方，现在才知道还要了解户型、地段、周边环境和配套设施以及区域的价值，甚至还包括城市规划以及新平房地产行业未来的走势。这是一个全新的领域，我对此布满了极大的爱好。思源完善的培训体系让我学到不少房地产相关的专业知识，这只是一个开端，培训结束，我们正式进场，成为真正的置业顾问，在项目的前提阶段除了市调还需要扩展客户，也就是前期蓄水。对于一个只培训了一个多月而初出茅庐的我来说，的确是不小的挑战。在接待客户时，面对那些盛气凌人的老总，我还是缺乏勇气与良好的沟通能力，无法正确抓住意向客户。如何突破自我，正是我亟需面对的问题，一方面是房地产专业知识不够完备，另一方面则是生活中的经验还有待积累。在这个团队里，和同事朝夕相处，我们对彼此都有了一定的了解， 相处也日益融洽， 每日上班都是一件开心事，虽然彼此之间也会有不愉快的时候，可是大家都会以诚相待，我相信这样的小石子不会成为团体前进的绊脚石，对整个团队，我挺有信心的。进场这半个月以来，我充分认识到了置业顾问不仅是作为房地产业的终端，销售的执行层，开发商回笼资金的前沿阵地，更是交易双方沟通的桥梁，也就是说我们既要为卖方负责，也要为买方负责。与此同时公司良好的文化 氛围和“负责任，有追求”的企业精神也让我感慨颇深， 置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化 素质和发展实力。因此今后我要全面加强学习，努力提高 自身业务素质水平， 培养强大气场，增强对客户的说服力， 尽快适应高强度高节奏的工作状态。成功并非一蹴而就，正所谓路漫漫其修远兮，我们需要有坚定的长远的目标，并朝着这个方向坚持不懈的努 力，我觉得将这个长远目标划分为若干个切实可行的短期 目标的话，那么我的行动在每一个短期可见的阶段里都将 有明确的目标并能够不断将行动与目标加以对照，那么我 就可以清楚地知道自己与目标之间的距离，目标的实现也 将容易的多了，从而达到事半功倍的效果。在接下来的工作中，我会认真完成领导安排的工作， 争取获得更多实战经验，积极调整心态，和团队成员一道，乐观勇敢面对每一次挫折和失败，像海绵一样吸取任何有 价值的知识以及信息，从而为将来工作的顺利进行打好基 础。现阶段我国国民经济飞速发展，创造了无数的“中国 速度”，虽然近年我国已逐步重视经济发展的质量，但高速度发展的惯性依然不可避免，为国民经济带来了诸多隐患。房地产业作为国民经济的支柱产业之一，亦无可幸免，在 房地产业的高速发展和高额利润诱惑下，各行各业都拼命 往里钻，可以说，房地产市场不缺人，但缺乏人才，尤其 是高端人才。首先人才发展的大环境就不健康，很多项目 公司都是抱着捞一把的心态来的，不重视对人才的培养。其次就是房地产业在非理性阶段对高端销售人才的需求 低，行业对人才的发展和储备就被忽视，无法形成合理的 人才发展机制。再次就是置业顾问作为销售人员的一种， 行业准入门槛并不高，限制少，就我个人来说，知识储备 就很少，底子也薄，因此向高端发展很难，所以这个方向 的发展将作为我的长期目标。长期目标经过自身软实力以及硬实力的不断增强，丰富的工作经验的累积以及沟通能力的增长，在五年内成为销售经理。短期目标随着公司不断的发展和壮大，在这期间严格要求自己，遵守公司纪律， 深入了解房地产相关知识，互相交流学习,融入企业文化，熟悉职业特征。与同事保持良好的沟通联 系，适应企业及职位的工作节奏与方式，根据职业需求强 化相关专业知识，将企业所需作为自身初步必须完成的任 务与锻炼目标，让企业看到一个不断进步的自己。SWOT分析1、本人的自身优势 Strength 有很强的事业心和责任感本人待人真诚、热情，为人谦虚厚道，易结交朋友 有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质做事认真，踏实有浓厚的学习爱好和一定的实力乐观积极的生活态度，善于发现事物和环境乐观积极的一面较聪明，喜欢思考问题，有一定的分析能力做事情雷利风行，不喜欢拖拉，讲求效率2、本人的缺点劣势Weakness很容易把情绪带到工作中，导致工作效率不佳表达能力和总结能力不强，不喜欢与人交谈，别人 也很难看到自己最闪亮的地方工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高