全程营销培训课件非口.pptxVIP

全程营销矩阵 培训 集团营销品牌部 2014.08;为什么要有全程营销思维？;全程营销;孙宏斌明确了融创地产以营销为导向的原则，要求公司资源向营销倾斜，全面配合营销： 全程营销三大举措 非营销类人员阶段性总结报告要求前6个P必须介绍如何支持营销工作。 要求全公司非营销人员利用周末时间去各地售楼处充当客户暖场。 要求营销部门签字后方能支付工程款。;5;招商 全程营销地图;房地产全程营销五大模块分解;;;产品的适销性是对产品定位精准性的最好检验。一个精准的产品定位，实际是营销、设计和成本3方乒乓球式多轮沟通达成共识，结合各自专业进行建议和协商。;最终的结果……规划定位理念与市场需求高度契合。;;紧锣密鼓的营销筹备;;战略 STRATEGY;战术 STATICS;; ;① 统一的调性与明确的卖点;定位大众的综合体 深圳万科广场;② 分阶段出街的信息梳理;? 核心蓄客期的;? 开盘的;? 持续销售期的;虚： 豪宅，总是伴随中央公园而诞生 纽 约●中央公园： 20pineThecollection the plaze 834公寓 伦 敦●海德公园： 海德公园一号，罗素广场 北 京●朝阳公园： 公园1872，棕榈泉国际公寓，9号公寓;;绿景公馆1866成为作为首个把历史年份“1866”镶在项目LOGO的楼盘，也由此成为“史脉营销”首盘。项目以承古辟今的Art Deco 风格，将自由、包容、创新、向上的生活理念贯穿于项目的定位、产品设计及园林规划等细节中，营造别于传统豪宅的新文化豪宅生活。;这里，不得不说的是案名;客户说，我记不住，我也不需要记住;1866独特韵味，从精神层面获取共鸣 北区营文化“大先生” 南区造美艳“大小姐”;营销中心开放前-梅林关;整合营销传播是一种从顾客角度考虑营销过程的方法 我们怎样接触到客户？ 客户怎样接触到我们？;③ 合适的推广渠道组合;我们是什么;客户拓展;;;;体现在执行计划中，是这样的——;我们成功找到目标客户了;活动策略;;星光熠熠的3D发布会，惊艳罗湖;声光电影像盛典＋大师加盟＋明星站台+高规格现场;群星璀璨，二次发声;样板房开放，吸引4000批客户上门 亚姐亚生星光池畔秀，明星站台助阵;现场活动：以抽奖为噱头;客户拓展???势：走出去，主动LOAD客户;二、碧桂园模式：全员营销。人人都是TOP SALES;分享+传播 公众账号注册为粉丝达人?进入个人中心?查看企业互动活动?分享传播?获得意向客户的提交信息;现场展示;售楼处 大卖场;目的：给客户视觉盛宴的最后一击，实实在在让客户感受产品价值，提升客户对项目的预期！;分享几个 让人有记忆点的展示案例;外面，是这样的…… 非诚市中心 主干道旁 尘土乱舞 ;售楼处，是这样的;样板房，是这样的;分享几个 让人有记忆点的展示案例;售楼处;园林实景;样板房;;;价格;价格策略 根据项目销售目标和客户情况，制定整盘的价格策略;某项目推售策略;;;开盘的几个前提;开盘准备工作;;②开盘前客户诚意度梳理大表 －盘点客户量并验证价格策略，随时调整策略;;;;展示用广告物料 销控表、选房流程、导示牌、提示牌等;②人员铺排：预估开盘当天到场客户量并根据开盘流程对各区域工作人员进行分工，各区域必须有负责人对接。;开盘流程;;集中签约;;的持续销售阶段;;的入伙后评估阶段;成立专门入伙小组;全程后评估体系，建立问责机制;拿地;深圳市南山区蛇口兴华路6号南海意库3号楼 518067