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春节促销活动方案通用版2022 　　春节促销活动方案 　　一.促销活动时间 　　20__年_月_日—20__年_月26日 　　共七天(20日—26日大年夜) 　　二.活动主题 　　千僖迎新，半价返还 　　三.活动内容 　　主要活动：千僖迎新半价返还 　　1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 　　2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 　　4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效; 　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); 　　可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 　　辅助活动 　　1.男女装特卖场; 　　2.儿童商场购物送图书; 　　3.厂方促销活动。 　　活动推广 　　1.报纸广告： 　　2.电台广告： 　　3.现场横幅 　　4.现场彩灯 　　费用预算(略) 　　超市促销活动方案 　　一选择合适的卖场; 　　1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等( 　　尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 　　2人流量大，形象好，地理位置好; 　　3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 　　如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅 　　区、商务区超市。 　　二定有诱因的促销政策; 　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 　　2、有效炒作： 　　ü“活动名”要有吸引力、易于传播： 　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”; 　　ü赠品绰号要响亮： 　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 　　ü赠品价值要抬高： 　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 　　ü限量赠送做催化： 　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“ 　　晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反 　　而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 　　4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临 　　种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推 　　出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果; 　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承 　　诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终 　　5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 　　如：买 　　1袋/包送透明钥匙包一个; 　　买2袋/包送荧光笔一支; 　　买5包送飞镖玩具一套; 　　买1箱送t恤衫一件。 　　6限量原则。 　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价 　　产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 　　三选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 　　1广宣品设计原则 　　ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致： 　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; 　　ü促销pop标价和内容：活动策划 　　促销价与原价同时标出，以示区别; 　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容; 　　ü巧写特价： 　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口 　　味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白 　　ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; 　　春节促销活动方案 　　一、活动目的 　　新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质