典晶创艺XXXX年中弘·北京像素推广策略.pptxVIP

中弘·北京像素2011年推广策略2011/01一、背 景政策限制：政府针对LOFT产品的限制政策成为项目营销推广最大障碍。规避政策的推广主题指向不明晰，样板间、广告、物料等推广渠道不能直接传播产品价值，从而难以形成有效的市场沟通！销售需求：2011年全年50个亿的销售重任！销售需求如何实现?2011年初：1-3月份，市场淡季，如何实现有效推广？推广方向：在现行市场环境下：必须调整合适的推广主题定位并整合营销渠道：既能满足政策需求且能实现与客户的直效沟通！二、主 题推广回顾：朝阳北路 6号线上 造型LOFT集群——形象清晰、但推广不长！朝阳北路 6号线上 CBD创意中心 ——符合政策，但偏离销售！6号线上 创意空间，MINI办公——符合政策，但偏离销售！推广总结：A:区域价值需展现：朝阳北路/地铁6号线/CBD/；地脉基因决定城市气质。B:产品格局需界定：40㎡/50㎡/56㎡/；精巧户型空间体量，MINI格调。C:项目个性需表达：层高5.48m/层高4.75m，格局随意界定；创意空间自有主张。推广定位：朝阳北路6号线上MINI创意空间朝阳北路：是城市价值的体现，决定项目气质。6号线上：地铁上盖的产品优势，无论对自住者还是对投资客而言，都是关键卖点。MINI创意空间：产品价值的体现。MINI对位小户型，创意空间是LOFT时尚百变多种可能的彰显。既能满足政策需求，同时利于和客户形成沟通。主题定位如何落地？三、渠 道两条渠道推广线面向全国：开拓外埠！进行巡展活动：引导更多投资置业需求，拉动销售。立足北京：这是主战场！主体客群还是在这儿。基于最新定位方向，进行渠道内容调换。渠道输出推广思路：北京区域：以“中弘?北京像素2011创意文化年”为推广主线，展开系列公关活动，同时在北京著名艺术区设置项目分展场——像素创意馆、打造三维立体虚拟空间体验区——像素体验馆等等，一切宣传渠道配合主线推广；这是全年的主线，也是本阶段1-3月份的主线。外埠活动：形式：巡展为主；区域选择：内蒙、山西、东北、唐山、江浙等。主场．北京1、推广主线：中弘·北京像素2011创意文化年目的：把项目主题定位推广执行落地，以创意为核心，以卖场为空间，通过系列创意活动体验，将项目打造成北京东区创意气场、北京创意人集聚地等，扩大项目市场影响力，促进销售。形式：贯穿全年活动，以创意文化为活动核心，结合项目进度及销售节点，与媒体合作，通过互动性创意活动，传达项目主旨。创意活动像素活动——全年系列公关创意活动创意卖场像素体验馆——首家三维立体样板区创意展场像素创意馆——首家艺术区里的卖场2、2011创意文化年内容3、活动形象表达4、2011创意文化年 活动安排销售准备期第一强销期第二强销期强销持续期 1月2月3月4月5月6月7月8月9月11月10月12月1月文化年启幕像素江湖令像素电影节像素绘涂展像素世界杯像素欢乐汇像素魔幻季像素动漫节像素话剧节5、活动创意思路活动启幕：二月初：借北京像素新年业主联谊会之际——正式拉开中弘·北京像素2011创意文化年启幕仪式。同时：媒体展开相关宣传：项目活动专区网页建立；活动贴吧建立；项目新浪微博建立。网络软硬广宣传拉开序幕；短信广告及户外广告展开相应活动宣传。活动主题：像素江湖令——像素淘宝江湖秒杀行动！活动目的：打造北京“第一秒杀”地产项目，掀动话题风暴活动时间：2月初——3月18日活动地点：淘宝网游戏频道及像素售楼处活动参与：面向社会大众活动形式：与淘宝网游戏频道淘宝江湖合作，在春节期间，通过网络游戏活动，在线秒杀抢购北京像素春节超强大礼——50万元特优房一套! 费用估算：60万（实际费用由甲方同第三方最终协定为准）A: 活动时间安排： 2月初：中弘?北京像素业主联谊会暨2011创意文化节启幕仪式正式展开后，像素江湖令活动同期启动；2月初以网络为主要推广渠道发布活动信息；2月初——3月中旬：活动宣传造势时间；3月15日——3月18日：像素淘宝网络秒杀活动时间；3月20日借项目新品开盘之际，售楼处现场举行像素淘宝江湖令颁发仪式暨新品开盘仪式。B: 宣传配合：媒体策略：网络宣传为主，全面渗透。平面、短信、现场氛围包装等做配合。活动期间，网络全程关注报道宣传，形成京城“第一秒杀”地产项目的舆论效应。秒杀行动也可选择其他媒体展开：如QQ、开心网等。宣传执行：2月初，创意文化年网络海报及像素江湖令活动信息同时上线宣传！并逐步在各大网站论坛、项目新浪微博、项目网站、业主论坛、百度贴吧、淘宝网、开心网、搜房网、焦点网等发布活动信息，短信广告同时投放！3月份：应投放一期北青整版：宣传创意文化年活动及像素江湖令秒杀行动！平面媒体配合：精品购物指南、新京报等做相关宣传配合。C：秒杀活动游戏创意： 本“秒杀”活动需要用户集齐10块北京像素拼图