旅游产品定价和报价培训课件.pptxVIP

旅游产品定价和报价;2;3;一、成本导向定价;例1：某饮料的单位成本为2.00元，成本利润率为20%，则其单价应为？;考虑税率： ;例2：某宾馆有客房600间,全部客房年度固定成本总额为3000万元，单位变动成本为80元/(间·天)，预计全年客房出租率为70%,成本利润率为30%，营业税率为5%，试求客房的价格。; 又称边际贡献定价法，也就是旅游企业根据单位产品的变动成本来制定产品的价格，制定出来的价格只要高于单位产品的变动成本，企业就可以继续生产和销售，否则就应停产、停销。;㈡ 目标利润定价法;例4：某饭店有客房400间，每间客房分摊固定成本为150元，单位变动成本为40元，饭店年均出租率为70%，问饭店房价定为多少才能使饭店盈利？;㈢ 投资回收定价法;㈣ 目标效益定价法;例5：某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60％,则客房价格应为多少 ？;（一）理解价值定价法;典型案例：美国凯特皮勒拖拉机公司的实例 ;（二）需求差异定价法; ㈢、价格需求弹性定价法; 一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产品独具特色的旅游企业所采用。 这种方法所确定的旅游产品的价格若能符合市场的实际需要，率先定价的旅游企业会在竞争激烈的市场环境中获得较大的收益，居于主动地位。;（二）追