啤酒销售经理岗位职责.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 啤酒销售经理岗位职责  高端进口啤酒西南区域销售经理X市金色三麦商贸有限公司X市金色三麦商贸有限公司职责描述:  1.为帮助公司制定合理的营销策略,向销售总监反馈或更新市场信息以及竞品在所辖区域的促销活动和市场动态,协助销售总监制定符合公司战略发展方向的市场营销、市场开发规划并组织实施。  业务管理  1.为实现公司销售目标,根据批准的营销策略及营销计划,将销售指标分解下达至区域内销售主管/销售代表,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的落地执行,并掌握费用开支在预算之内  2.为确保团队成员达成销售指标,与销售运作团队一起制定销售代表的客户访问线路及计划,促成销售主任跟进线路访问完成状况(包括铺市率、客户访问、产品陈设、理货等),  3.精确预估月度销量,以协作客户供应部门做出精准的生产计划  4.为维持良好的公司及品牌形象,准时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉  经销商管理  1.为确保渠道掌握和销售良性发展,规划负责区域的分销网络,开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴,根据公司价值链要求与经销商签订年度销售合同  2.定期和不定期访问各渠道经销商,协同经销商分析市场动销状况,协助经销商制定长期销售计划、建立分销网络,跟进经销商执行销售合同,完成分销目标  3.赐予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训  4.通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会,构建与全部潜在客户以及渠道的生意关系  任职要求:  ?教育背景:大专及以上学历,与市场营销、财务相近专业为佳  ?工作经验:6年或以上快消行业销售管理经验  1.具备市场分析推断能力,能够依据市场动态收集数据及分析模型,提出优化方案  2.良好的沟通协调能力,能够处理临时突发性状况  3.有明确的自我目标管理意识,情愿接受挑战,能承受压力  4.娴熟操作办公软件,能够独立完成数据汇总分析工作;平凡话标准  篇2：啤酒销售代表岗位职责  高端进口啤酒华北区域销售代表X市金色三麦商贸有限公司X市金色三麦商贸有限公司职责描述:  1.为实现公司销售目标,根据批准的营销策略及营销计划,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的落地执行。  2.制定客户访问线路及计划,促成访问完成状况(包括铺市率、客户访问、产品陈设、理货等),  3.精确预估月度销量,以协作客户供应部门做出精准的生产计划  4.为维持良好的公司及品牌形象,准时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉  经销商管理  1.规划负责区域的分销网络,开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴,根据公司价值链要求与经销商签订年度销售合同  2.定期和不定期访问各渠道经销商,协同经销商分析市场动销状况,协助经销商制定长期销售计划、建立分销网络,跟进经销商执行销售合同,完成分销目标  3.赐予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训  4.通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会,构建与全部潜在客户以及渠道的生意关系  任职要求:  ?教育背景:大专及以上学历,与市场营销、财务相近专业为佳  ?工作经验:2年或以上快消行业销售管理经验  1.良好的沟通协调能力,能够处理临时突发性状况  2.有明确的自我目标管理意识,情愿接受挑战,能承受压力  3.娴熟操作办公软件,能够独立完成数据汇总分析工作;平凡话标准  篇3：街村啤酒销售岗位职责  岗位职责  1.依据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行;  2.组织市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;  3.熟识市场、做好市场调查工作,精确把握市场信息;  4.依据本销售区域特点,提出市场推广方案,实施市场调研、市场推广工作;  5.有效管理区域经销商,做好经销商信用评级工作;考核经销商,对不合格经销商进行调整或撤换,增加新的经销商开发新区域;  6.组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;  7.确保公司为客户供应高质量的产品和服务,准时处理客户投诉,跟踪处理投诉结果,进行客户满足度调查;  8.协调客户培训、退换货等售后服务工作;  9.负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作;  10.组织市场调查,进行客户需求预估,提出预生产申请;做好生产销售部门间协调工作;  11.领导部门成员准时回收货