采购主管培训之商品组合配置及定位管理--超市人.pptVIP

采购主管培训之商品组合配置及定位管理--超市人 * 超市人培训中心 * 目标客群与价格带定位（单品数比例） 目标客群 超低端 低端 中低端 中端 中高端 高端 超高端 高收入 群体 —— —— 5% 15% 30% 40% 10% 中高收入群体 —— 5% 15% 30% 35% 10% 5% 中收入 群体 5% 15% 20% 35% 20% 5% —— 中低收入群体 5% 18% 35% 30% 10% 2% —— 低收入 群体 20% 35% 25% 15% 5% —— —— 3、商品配置的价格带配置法 目标客群与价格带定位 目标客群与价格带定位（销售比例） 3、商品配置的价格带配置法 目标客群与价格带定位 目标客群与价格带定位（销售比例） 目标客群 超低端 低端 中低端 中端 中高端 高端 超高端 高收入 群体 中高收入群体 中收入 群体 中低收入群体 低收入 群体 * 超市人培训中心 * 3、商品配置的价格带配置法 目标客群与价格带定位 目标客群与价格带定位（销售比例） 目标客群 超低端 低端 中低端 中端 中高端 高端 超高端 高收入 群体 —— —— 3% 9% 23% 50% 15% 中高收入群体 —— 3% 8% 20% 45% 15% 9% 中收入 群体 5% 5-10% 25% 50% 15-20% 5% —— 中低收入群体 5-10% 20% 50%