健身销售技巧谈单压单.pdfVIP

４谈单压单 在听到前台叫到你名字时，应该保持一个很好的个人形象，着妆要整齐，精神状态 要调到最好，那好自己的夹子，带工牌。 导览过程因店面环境而定，一般女士先看操厅，重点也是这里，男士则是器械区， 对于店内各区域的面积和器械使用原则，健身 原理和各个操课的锻炼机理都要熟知。而且，最优秀的会籍顾问不是光能说，我们 还要能聆听顾客的需求，并能丛中了解到他们的有效信息，比如，他对什么最感兴 趣，工作和生活时间安排如何，主要顾虑是什么，这次到访的目的是什么等等。我 们的优势也要充分表现给他们，劣势尽量回避。下面是总结出的１５个经常遇到的 问题解决方按： （1） 不做来访登记，不用您陪同，我只是来看看 您好，本健身会所是实行会员制的私人会所，只有会员和准会员在、才可以使用参 观本会所，对于来访的所有人员我们都要进行详细的来访登记，您才可以获得准会 员的资格，并且在本俱乐部会籍顾问的陪同下进行参观，这也是为了最大限度的保 护现有会员的权益，我想您在这里健身时也不会希望非会员来打扰的，您说是吗？ （6） 准客户注重减肥的效果，能不能承诺？ 减肥成功与否，在于合理的健身，可控制的饮食摄取，合理的休息，如果按照教练 的知道长期坚持，减肥是肯定没问题的。对于减肥的进度，通常因人而宜。一般体 重较