深圳道理龙光海云天下阶段户外推广.pptxVIP

1;下阶段营销任务;400—500个筹的来电来访量;推售共识方案; 互联网+活动：建立品牌项目偏好度 户外推广：全城 产生强大感召力 ; 1;根据之前方案 新媒体持续做好为爱一小时系列活动 现场活动持续做好及时爱运动会， 利用互联网和现场活动建立偏好度。; 2;推广面临的问题;① 海口进入营销旺季， 市场各楼盘信息呈现轰炸式， 我们的信息怎么跳出来？ ;② 1、2月， 宣传推广时间仅剩短短两个月， 我们要专注说什么，才能一击必中？ ;③ 海口媒体形式单一化， 宣传推广只能依靠户外和单??， 我们怎样让单一媒体产生轰动影响力？ ;④ 登岛客群信息接触时间短，客户不能像追电视连续剧一样看广告。 我们如何让他们产生深刻记忆？ ;我们的户外挑战;我们要诉求一个什么主旨，才能让被信息轰炸的购房客户产生“必须要去看一下海云天”的共鸣？;一个洞察;海口春节地产市场 竞争激烈 广告泛滥;选择困难症 面对泛滥广告的真真假假信息，消费者反而缺乏安全感，不知如何选择，选择哪个最好;市场需要一个声音， 告诉处于泛滥广告中的消费者 该如何做选择？做什么样的选择？;解决之道;所以我们必须 站在用户思维， 洞察客户痛点， 把户外做成一个客户的选择机会点 达到客户做决定前，先看一下海云天。; ;第22页/共37页;第23页/共37页;此句户外，结合当前广告泛滥的背景 1、帮助消费者如何买好房，有用，不排斥，容易记住 2、同时无形中对消费者形成一种心理暗示，一种心智陷阱，即最终使消费者一看房，便联想到还要看下海云天。 从而达到项目影响力扩散，产生强大感召力，实现截流。;此句户外，也是项目自信和气势的彰显 西海岸核心区位，对于升值绝对自信； 500m最佳海距，海的享受规格绝对自信； 公园私家跑道环绕，生活品质绝对自信； 18年龙光，大品牌实力绝对自信； 初到海口见面礼不可少，价格上绝对自信； 这些自信，足以让你有理由不看广告，先看完海云天再说，促使消费者对项目产生强烈好感，实现截流。;目的：户外推广配合事件，满足单张派发功能外，通过博眼球的形式，回应户外推广，形成二次传播。 执行：将药瓶包装成“后悔药”，将项目单张至于瓶内，于营销中心发放。 推广：微博微信大V关注转发（海南新发现、微海南、大海南and微生活等）+自媒体二次传播 ;第27页/共37页;下一步诉求;依托同一洞察跟进宣传推广， 对上一阶段推广起到承上启下作用， 进一步实现开盘前最大量截流、蓄客。; ;第31页/共37页;第32页/共37页;此句户外 是前期户外的一个肯定承接， 广告中没有对比，却胜过对比 让人不言而喻。 同时，此户外利用羊群效应， 用第三方的决定引导消费者， 进一步实现截流和蓄客。;THANKS;第35页/共37页;第36页/共37页