汽车易损件如何销售.ppt

汽车易损件之市场开拓篇;目录;[1];;;;;1;;;;;;;;;根据实际情况做判断，我们就可以选择一个人品好，有改变现状意愿、想做大的意向的老板与我们进行深度合作，让该店铺做我们的合作配件店； ;修理厂（轮胎店）做卡曼汽配的好处： ;;说完以后挑一个产品说一说价格，来判断店铺对那方面感兴趣？ 现在我们的目标客户是中小型店铺，没有太多的问题。 ;;; 和老板称兄道弟，有了新配件直接就合作了 在店铺里吃饭（也要请店铺老板吃饭） 有其他厂家业务人员推销产品，老板会直接把别人家报价告诉你 至少三次以上的订货 几天不去，给你电话让你去坐坐，喝茶什么的 下班后修理厂叫你一起出去玩 给你打电话问你最近在其他修理厂有没有发现好的活动，让他也做一做 遇到一些比较棘手的问题给你打电话让你在其他修理厂了解了解 店铺老板协助你把附近的店铺进行简单的分析，再去跑的时候事半功倍 习惯于自发主动在卡曼APP上下订单的店铺 老板给你介绍自己认识的店铺;;见 附件：《配件客情关系进度表》;;;做客情、打交道要注意做到以下几点：;;;1;10;“交情”非“客情”，交情对生意有帮助，但效果有限，有时甚至会有副作用，真正有意义的客情是专业客情。专业客情是建立在尊重的基础上的，是靠专业的销售知识来维系的。;THANKS