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入职培训系列-《销售技巧》;课程目标;;入职培训系列-《销售技巧》;盲人摸象;销售的定义;入职培训系列-《销售技巧》;;目的:;售前准备步骤;1.拟定销售计划;2.销售演练;3.销售工具;4.心态准备;4.心态准备;入职培训系列-《销售技巧》;销售流程;顾问式营销观念;销售技巧;商超小区;商超路演;路演基本话术;收集leads;表达技巧——“三句半”;模式优势;展示说明练习;完美收官;陌Call;电销目的;电销成功法则;开场技巧;亮点变卖点;亮点变卖点;有效约见;换位思考;1. “我没时间!”
“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
2.“我没兴趣。”
“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”
3.“我没兴趣参加!”
“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”
;5.“请你把资料寄过来给我怎么样?”
先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”
6.“抱歉,我没有钱!”
先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”
或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”
??;7. “我们会再跟你联络!”
“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”
8. “我要先好好想想。”
“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”
9. “我再考虑考虑,下星期给你电话!”
“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
10. 我要先跟我太太商量一下!”
“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”;;;关单技巧;关单技巧;关单纲要;关单纲要;关单纲要;关单纲要;关单纲要;入职培训系列-《销售技巧》;CLOSE技巧;CLOSE技巧;客户关系管理;5.销售通关演练
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