ERP营销总监分析和总结.pdf

企业经营沙盘推演实验报告 企业市场营销分析报告（营销总监—— CMO） 一、实验目的 ERP 是英文 Enterprise Resource Planning( 企业资源计划 ) 的简写。是指建立在信息技术基础上，以系统化的 管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。 ERP 系统集中 信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业 合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展 的基石。 ERP 沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让参与的同学在对抗中体 验 ERP 的管理理念。在比赛中，每个团队６人，各代表着 CEO （首席执行官）、 CFO （首席财务）、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监。每个团队经营 一个销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事 6 个会计年度的经营活动。通过 直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研 发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场 与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队都对同 行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际 情况采取不同的应对策略，通过沙盘对抗，同学能够树立现代化企业经营管理的 理念，熟悉现代企业经营的过程 二、营销总监（ CMO ）角色分析以及实验心得体会 营销总监主要负责市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和 市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确 定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产 能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。 参与实验后我对营销总监角色职责的认识： 1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重 1 企业经营沙盘推演实验报告 要的步骤，根据沙盘规则，广告是分市场，分产品投放。我们可以拿到的订单是 与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比例的。 首先，我会根据生产总监 所提供给我的数据及其市场情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析， 以及经过与财务总监的协商，最后上报给 CEO ，确定费用并抢得最好最适合我 们的订单。 2 、适当给生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析与预测出今后的 市场需求， 给其他部门提供数据， 以便修改生产线的数量和生产线的种类。 从而 更好的进行经营生产。 3 、对于市场的开拓，产品的研发身为营销总监的我必须分析市场，预测未来几 年内的市场走向和产品的研发趋势， 依据财务总监提供的财务状况， 进行市场的 开发以及产品的研发。 三、企业运营回顾 （1）起始年： 在起始年我们由老厂长的带领下，第一次尝试了 ERP 的沙盘模拟实验，初步了 解了沙盘实验的大体流程，为日后经营做好了良好的铺垫。 （2 ）第一年： 在第一年中，我们只有 P1 产品生产资格和本地区域的销售权限，我们最初在参 加订货会进行投放广告时由于刚刚上手思维还不太成熟加长没有长远的眼光， 于 是采取了保守策略， 只投放了五个广告额度， 不但在第一年没有利用充裕的金额 抢占本地的标王， 同时也没有在第一年抢到很好的订单， 造成了第一年广告产出 比偏低（见图一） P1 产品库存大量积压（不过这倒是给我们第三年转亏为赢有 很大的帮助） 在第一年中我们做出了大胆的决策便是一次性贷了两桶长贷，