家装营销教程董晓勇.ppt

家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;精品资料; 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”;精品资料;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓??;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;所有客户;所有客户; 潜在客户是指有机会与我们进行接触的客户，是通过我们的广告宣传或业务宣传，对我们有所了解的部分客户群体。这一部分才会向前转化为准客户，没有潜在客户，就没有准客户。所以我们要通过大量的工作，从当地客户总量当中，有目的地将之转化为我们的潜在客户，并不断增加它的数量。; 对我们有了充分的了解，并且对我们的公司品牌或公司产品或公司服务比较有兴趣，且经济能力、文化品位与我们公司市场定位较为吻合的客户，我们称为准客户。 只有当准客户足够多的时候，我们每月的签单量才能顺利完成。 潜在客户转变为准客户，有以下几个要注意的问题： 其一、经过我们双方详细了解，确认比较吻合的，当然很快就会成为我们的准客户 其二、事实上与我们吻合，但如果双方因没能很好地沟通，很可能无法转变为准客户 其三、事实上与我们吻合，但双方根本就没有沟通的机会，这一部分在潜在客户中也占很大的比重。;家装营销教程董晓勇;所有客户;家装营销教程董晓勇; 在签单率不变的情况下，准客户量越大，签单量也就越大（上图假定签单率为30%）;家装营销教程董晓勇; 在准客户转换率不变的情况下，潜在客户的数量越大，准客户也就越多（上图假定准客户转换率为30%）;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;朋友介绍;店面咨询30个客户;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;销售公司;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;家装营销教程董晓勇;店面来访的客户分类;家装营销教程董晓勇;1、店面位置 对于第一类随机客户，主要条件是店面位于繁华位置，来往客流量比较大;家装营销教程董晓勇; 选择型客户   他已经找了一家或多家公司，他想再找一家，与前几家对比一下，以确认他前面选择是否正确。他们关注于对比。比什么？有可能是报价，有可能是质量，有可能是设计。选择型客户比较挑剔，他们偏重于问一些实质性的东西，比如打几折，有没有优惠，问得问题也比较专业。;要想办法吸引 特地上门客户;家装营销教程董晓勇;1、广告内容一定要真实 一个公司的诚信，首先就体现在广告内容的真实方面。客户非常关注这一点。所以，切记在广告词方面不要模糊，以免客户误解，从而给客户造成公司不诚信的第一印象。;2、辅以相同内容的海报 在店面橱窗或公司内部比较明显的位置，一定要张贴与广告内容相同的海报，这样客户在没进门之时或刚进门就能看到海报，从而打消心底的顾虑。;家装营销教程董晓勇;和他们业务人员（宣传资料）说得一致，这个公司还是一个值得信赖的公司;家装营销教程董晓勇;1、给客户优惠 如果我们给客户一定的优惠，客户心中一定对关系人心存感激。他们会关系人打电话，对他表示谢意。关系人一定会觉得很有面子。;2、给关系人奖励 关系人也许都不知道这个客户会过去，因此给他们这个奖励，他们会意外。当他既得到我们的奖励，又接到别人的感谢电话，更加刺激了他们为我们介绍客户的欲望。; 固定店面由于受地理位置所限，客户量不可能太大，而且由于竞争很激烈，客户不见得就能上你的店面，所以，为了寻找客户，我们应当积极开拓社区店面。 所谓社区店，就是在新小区内开设一个临时的业务店面。它的优势是开在社区，客户量比较大，且由于针对特定小区运作，在操作上可以有更具体的业务方案。 相对于固定店来