快消品经营策略.pptxVIP

I REALLY KNOW FMCG;;;销售管理;;执行;小组传数游戏 活动目标：学员用规定的动作传递数字 ;Plan －计划 Do －实施 Check－检查 Action－修正;业务计划;;;;附件;;一、8月分销达成-总体分销;一、 8月分销达成-水分销;二、 8月活跃达成-水活跃客户;二、8月活跃达成-其他品项活跃客户;三、8月订单达成-人均订单数;四、8月SKU达成-8个SKU;四、8月主管-订单、铺货、分销;四、8月8个SKU-铺货追踪;;;门口必须明显的海报张贴宣传;室外小型推广布局成功图像;530成功图像;;本月达成 145%;邵阳活动执行关键分享： 1、3次动员大会，培训业务话术和要求讲利润的故事； 2、业务两两一组，三人一组，集中到旺点做刮卡活动； 3、海报张贴明显位置和收银台处，还用空白海 报做成活动告知冰箱贴、货架贴和堆头插卡贴； 4、扩大冰箱陈列面、增加一箱堆箱陈列位置。 邵阳是唯一一个有组织集中铺市和车铺的分公司;;;渠道定义- 一级;渠道定义-二级;渠道定义-零售终端1;渠道定义-零售终端2;渠道定义-零售终端3;;;;;建立渠道层级价格结构体系;一、签订经销商(物流商)、分销商两方合约 　1、执行分销商定价法：经销商与分销商同进货价 　2、经销商毛利：配送补贴+季度返利+年度返利 　3、分销商毛利：与零售终端进货价差+条件奖励