某公司人员培训计划概述.pptxVIP

人员培训计划;目的;专员培训计划;2、各阶段的培训重点及目标;地方指导;区域会议;案例分享;专员的带教计划;2、带教内容 A、日常工作内容的指导及督核（工作进展及执行 状况） B、日常作业的疑惑解答及指导（工作开展中的疑 难问题及困惑解答） C、操作失误案例的分析及相应的改善方案探讨 D、其他区域成功案例的分析及在本地推广的步骤 及方案;3、带教形式 A、电话沟通（作业方法、疑惑、问题解决指导） B、作业检核及指导（工作内容及方法、进度） C、案例分享（ 成功案例的推广、失误案例的点评） D、现场指导（作业方式、方法、内容及工作中不足）; ; ; ; ; ;三、导购培训计划 培训导购的重要性 1 、导购是旺旺品牌形象的窗口 2 、导购直接影响终端卖场的销量，有导购卖场是没导购卖场销量的 三倍 3 、导购是消费者与公司产品的结合点，是公司品牌延伸的排头兵 4、 导购可直接进行终端拦截，抢占竟品销量 5、导购可及时反映产品销售动态和突发市场情况 6 、经过培训的导购所在卖场销量是未培训导购所在卖场 销量的三倍;培训目的 1 、了解公司产品和文化 2 、提升导购专业知识和推销技巧 3、 提升终端散装销量 4 、张扬企业品牌文化 5 、优化终端库存管理 6 、增强团队战斗力 7 、发现和储备人才;培训安排（三个阶段） 第一阶段 1、 培训方式：透过散装业务和主管对当地导购进行实地培训 2、目的：熟悉产品知识，了解基本陈列要求，快速进入工作状态，明确责任， 激发销售热情 3、培训对象：所有地区导购人员;第二阶段 1 、培训方式：设立促销主管对导购进行管理和 专业培训 2 、目的：加深知识，合理运用，提升绩效，树 立标杆 3、培训对象：所有地区导购人员;第三阶段 1 、培训方式：集中到当地营办专业培训 2 、目的：提升重点卖场销量 ，提升导购素质 3、培训对象：A B类市场的重点卖场导购;培训内容;促销员培训资料;四、标杆门店作业方向及案例分享;建立标杆门店的可行性分析：;散装产品从2004年11月底进入郴州的第一大卖场——长富利超市（占地8000平方）， 该店原有徐福记、雅客、亲亲、临武鸭、达利、喜之郎散装产品在销售， 其中徐福记以多品项散装产品在该店的散装销售中占主导地位，由于集团散装产 品的进入，徐福记感到压力，因此加大对集团散装的阻击甚至8折销售，以至集团 散装前期每天销售只有800元-2000元的销售额，在此期间经销商的信心大挫，针对 此状况，当地业务给客户的答复是：一、旺旺是优势品牌和品质的结合体， 二、旺旺休闲食品的定位清晰明确并不可取代；三、我们的对手仅 有徐福记，我们只需赢一场就赢了全部；四、消费者青睐旺旺品质 高于青睐徐福记的价格 ，对于徐福记的价格策略，不是采取低价销售而是有 效的促销（买2斤旺旺送一个水果盘），通过买赠促销，销售量最高的一天 为163箱并且从旺旺散装进入该卖场短短三个月，徐福记的所有产品（含袋 装）的销售额为32万，旺旺散装为24万。;货架管理 1、货架陈列位置的管理：以人流量大且集中的主 通道为陈列的最佳位置。 2、货架陈列面积的管理：以谈判时确定的面积， 不得任意缩减。 3、货架产品的维护：产品陈列必须饱满且不得产 生单品的短缺或货架上产品的空缺;导购管理;导购管理;导购作用的体现—— 重庆散装超市作业对比表;业务标杆门店的工作内容;业务标杆门店的工作内容;南宁散装作业失误点评;积极学习 同心协力 扎实根基 精益求精