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市场营销学
第一章 珠江钢琴走向国际市场
1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？
答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进
出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是
营销策略上重大的转变。
首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合
理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进
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