经典产品促销战略概述.docVIP

经典产品促销战略--促销的实质与促销组合 要点：非产品本身和价格因素的促进产品销售的手段、策略与经营机制谓之促销，它在营销中的作用就象姑娘的妆扮，最忌讳一成不变，最关键是推陈出新；它与社会文化、道德、法律、心理有着紧密的联系；抓不住它短期、权变的特点，促销会让企业赔本赚吆喝，同时又让社会排斥、顾客厌烦。 促销的实质与促销组合 一、促销的实质与手段 （一）、促销的概念、促销的实质、促销的手段 1、促销是指企业向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传、说服活动。 2、促销的实质：厂商以非降价方式向顾客传递信息、激发购买欲望、促成购买行为的经营策略。 3、促销手段：主要由人员推销，业务推广，公