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什么是商业模式？  什么是商业模式？          近几年，新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联     近几年，新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联 + + 网 ” 等新概念层出不穷，但问及每个概念的具体含义是什 网 ” 等新概念层出不穷，但问及每个概念的具体含义是什 么，却鲜有人给出相对准确的定义。何谓商业模式亦是众说 么，却鲜有人给出相对准确的定义。何谓商业模式亦是众说 纷纭。商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易 纷纭。商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易 结构。这其中包括了四个模块：第一个模块是你跟谁交易， 结构。这其中包括了四个模块：第一个模块是你跟谁交易， 交易什么，怎么交易，交易主体和交易能力；第二个是交易 交易什么，怎么交易，交易主体和交易能力；第二个是交易 收益；第三个是交易方式和交易分配；第四个是交易责权安 收益；第三个是交易方式和交易分配；第四个是交易责权安 排和交易的风险。好的商业模式有什么特点呢？第一，参与 排和交易的风险。好的商业模式有什么特点呢？第一，参与 交易的主体可以获得超过机会成本的收益。比如说与你交 交易的主体可以获得超过机会成本的收益。比如说与你交 易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对 易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对 于你来说，雇佣的人少了，需要支付工资的人少了，交的保 于你来说，雇佣的人少了，需要支付工资的人少了，交的保 险少了，跟你交易的人多了。第二，资产轻，就是按照会计 险少了，跟你交易的人多了。第二，资产轻，就是按照会计 准则核算的资产不多，账面上资产很少，但是可支配调动的 准则核算的资产不多，账面上资产很少，但是可支配调动的 资产很多，另外，现金流充裕，发展速度很快，投资价值很 资产很多，另外，现金流充裕，发展速度很快，投资价值很 高。第三，投资价格高。  高。第三，投资价格高。  未来模式主要有以下两种：一个是轻资产模式，什么是轻？ 未来模式主要有以下两种：一个是轻资产模式，什么是轻？ 就是利用商业模式的原理，利用金融工具，做到举重若轻。 就是利用商业模式的原理，利用金融工具，做到举重若轻。 第二个就是单边平台模式，把管理变成交易。对一个企业来 第二个就是单边平台模式，把管理变成交易。对一个企业来 说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变 说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变 成多项专利，你会发现换一种方式交易效果完全不一样。设 成多项专利，你会发现换一种方式交易效果完全不一样。设 计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能力，挖掘自 计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能力，挖掘自 身资源能力禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易 身资源能力禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易 价值分配机制。什么是强激励？显著超过对方的机会成本， 价值分配机制。什么是强激励？显著超过对方的机会成本， 愿意把资源拿来与我交易。通过提供显著超过机会成本的机 愿意把资源拿来与我交易。通过提供显著超过机会成本的机 会，激活利用他的存量资源，让自己在最短的时间内，以最 会，激活利用他的存量资源，让自己在最短的时间内，以最 快的速度，最少的精力和资源投入，获得最大价值。哈佛大 快的速度，最少的精力和资源投入，获得最大价值。哈佛大 学校长说，当今最成功的人，他们最特别之处不是掌握了多 学校长说，当今最成功的人，他们最特别之处不是掌握了多 少知识点，而在于他们思考问题的方式，在于他们能把很多 少知识点，而在于他们思考问题的方式，在于他们能把很多 东西结合在一起的方式，在于他们能够发现人们从前看不到 东西结合在一起的方式，在于他们能够发现人们从前看不到 的模式。那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？  的模式。那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？  可以从三个方面去考虑：一，商业模式的起点是发现问题， 可以从三个方面去考虑：一，商业模式的起点是发现问题， 发掘需求和价值空间；二，做好资源能力的禀赋及缺口分析， 发掘需求和价值空间；二，做好资源能力的禀赋及缺口分析， 有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪里，动力就 有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪里，动力就 在哪里。另