某商业住宅用地项目定位及物业发展建议讲义.pptVIP

雅居乐（中山）别墅成交客户分析 成交金额 间接竞争参考对手：万科朗润园 现场实景（外环境） 中山别墅市场分析 间接竞争参考对手：万科朗润园 项目点评： 地处繁华东区，周边生活配套及居住氛围成熟。 纯粹的西班牙风格，在外立面做工上大量使用文化石及质感涂料，气质厚重，富有文化气息。 产品设计方面个性较强，且规划密度较高，与中山传统别墅概念有明显差异，现阶段市场接受度不理想。 露台赠送面积是其一大亮点，但无地下层赠送。 无专属车位，使用便利性及别墅尊贵感较弱。 中山别墅市场分析 间接竞争参考对手：雍泉度假山庄 中山别墅市场分析 间接竞争参考对手：雍泉度假山庄 中山别墅市场分析 雍泉度假山庄 物业地址 三乡镇雍陌教学路 产品类型 独立别墅 货 量 约150套（已售超8成，存货约27套） 面积区间 260-350㎡ 占地面积 13.2万㎡ 容 积 率 0.4 绿 化 率 62% 明星户型 260㎡、350㎡ 价 格 15000元/㎡ 间接竞争参考对手：雍泉度假山庄 中山别墅市场分析 户型1：建筑面积350㎡，三层，四房两厅三卫 间接竞争参考对手：雍泉度假山庄 中山别墅市场分析 户型2：建筑面积:260㎡，两层，四房两厅三卫 间接竞争参考对手：雍泉度假山庄 中山别墅市场分析 现场实景 间接竞争参考对手：雍泉度假山庄 中山别墅市场分析 现场实景 间接竞争参考对手：雍泉度假山庄 中山别墅市场分析 项目点评： 依傍五桂山资源，具自然景观优势。 纯粹的南法国风情，大量采用文化石等高档材料，档次感强。 无负一层赠送，产品附加值较小，但花园面积比例达1比1.5。 间接竞争参考对手：锦绣海湾城 中山别墅市场分析 间接竞争参考对手：锦绣海湾城 中山别墅市场分析 锦绣海湾城 物业地址 南朗镇长平路 产品类型 联排、双拼、独立 面积区间 133-318㎡ 占地面积 5000亩 建筑面积 19.2万㎡ 容 积 率 0.6 绿 化 率 39% 价 格 7500-30000元/㎡，均价约18000元/㎡ 间接竞争参考对手：锦绣海湾城 中山别墅市场分析 D型1－2（田字型），133.73平方米，三室两厅四卫 间接竞争参考对手：锦绣海湾城 中山别墅市场分析 C型1－2（F2），197.75平方米，五室两厅四卫　　 间接竞争参考对手：锦绣海湾城 中山别墅市场分析 C型1－1（F1）， 224.38平方米，五室两厅四卫 间接竞争参考对手：锦绣海湾城 中山别墅市场分析 B型1－2（双拼） ，257.03平方米，五室两厅四卫 间接竞争参考对手：锦绣海湾城 中山别墅市场分析 B型2－1（双拼） ，318.25平方米，六室三厅四卫 间接竞争参考对手：锦绣海湾城 中山别墅市场分析 独立别墅，三层，五房两厅四卫 首层 三层 二层 间接竞争参考对手：锦绣海湾城 中山别墅市场分析 现场实景 间接竞争参考对手：锦绣海湾城 中山别墅市场分析 项目点评： 邻近珠海，具地缘优势，对珠海客吸引力甚强。 享京珠高速及轻轨等交通优势，中山翠亨站坐落于项目内，典型轻轨主题楼盘。 背山面海，同时拥丰富的温泉资源。 客户层面单一，完全依赖外区域市场支撑，自有消化能力不足，故外区域市场变化会对其影响很大。 项目周边生活配套不完善，主要依靠自建配套。 中山在售别墅各项指数对比 中山别墅市场分析 项目 碧桂园秀丽湖 奥园大地 远洋城 万科朗润园 雍泉度假山庄 锦绣海湾城 规模 ★★ ★★★ ★★★ ★ ★★ ★★★★★ 自建配套 ★★ ★★★ ★★ 无 ★★ ★★★ 外围配套 ★★★ ★ ★★★★ ★★★★★ ★ ★★ 景观 ★★★★ ☆ ★★ ★ ★★★★ ★★★ 外围环境 ★★ ★ ★★★★ ★★★★ ★ ★★★ 产品类型 双拼 联排、双拼 独立 叠拼、联排 独立 独立、双拼、联排 价格 预计2.5-3万 1.1万 2.2万 1.2万 1.5万 1.5-2万 立面 ★★★★ ★ ★★★★ ★★★★ ★★★ ★ 品牌 ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★ ★★ 赠送面积 ★★★★ ★★★ ★ ★★ ★ ★ 户型评比 ★★★★ ★ ★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ 中山别墅市场分析 目前市场上主流别墅项目由生态资源型（如碧桂园秀丽湖、雍泉度假山庄）及城市生活型（如远洋城、朗润园）两类构成。 主要通过向上（露台）或向下（负一层）两种方式实现面积赠送，从而充分挖掘并提升产品附加值。 户型设计方面，均好性较强。 建筑用材越来越高档，外立面多采用天然石材。 假双拼、真独立已成为当前市场主流产品。 中山在售别墅分析小结 雅居乐（中山）别墅产品优缺点分析 前言 雅居乐集团历经18年别墅开发之路， 已经更新换代了7代别墅产品。 但同行在进步，市场在进步， 我们