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万科房地产策划全流程 导读：房地产策划是一个项目的主心骨， 房地产策划的流程决定了项目营销工作开展的方式， 本文分享给大家万科房地产策划的全流程，看看大型房企的策划是怎么做的。 前期策划阶段 前期策划的整体流程 一、可行性研究阶段 、市场分析 、市场预测 、收入、成本、费用预测 、财务评估 、敏感性分析 、盈亏平衡分析 、风险评估 二、项目研究 、宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论（发展趋势） 、项目价值分析：区位价值、项目资源 、竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成功案例 、潜在客户分析：研究对象、研究内容（得出调研结论） 三、项目定位 1 、 SWOT 分析：优势、劣势、机遇、挑战 、客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位 、产品定位：内容、策略 、价格定位：竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景 、经济效益分析：开发商、小业主 四、市场推广 、卖点提炼：地段、产品、附加值 、项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素 、推广费用预算 : 、现场包装方案： 、制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标 、制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格 、营销工作总体时间： 前期策划分阶段 一、可行性研究 、可行性研究的定义：可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。 、可行性研究的作用： ★是项