昆仑项目销售操作策略研讨.pptxVIP

昆仑项目销售操作策略研讨;昆仑项目销售操作策略研讨;高端市场中昆仑的产品属性及特性是什么？ 市场角度看昆仑;从目前国内高端物业市场看，昆仑公寓存在着与众不同的显著特征。我们认为—— ;昆仑公寓是国内市场上唯一真正与国际接轨，并符合国际潮流的城市顶级住宅。;这主要体现在项目地段优越、数量稀少及极高的配置标准三方面，从另一个角度看，是对目前高端市场的一个创新。;项目这主要体现在项目两方面的创新： 产品创新与技术创新;后现代主义住宅设计风格 城市中心区的别墅??空间 一/二/三层一户 360度景观室内空间设计 高标准观景电梯的使用 ……;市场角度看昆仑，她是目前中国高端住宅市场中—— 超越传统、一般意义豪宅的高档物业，创新的、生态的、国际化的，这是本项目的产品属性。;本项目的销售目标及市场推广策略依据 项目目标客户定位;分析不同个案成交客户，我们发现在带动其他客户成交及项目市场形象方面，不同层面客户所起的作用不同，我们对客户进行分类，将之分为： 核心客户、重要客户与辐射客户;核心客户：项目销售中具有提升项目价值、影响力及重要关联销售度作用的客户。;重要客户：构成一个项目销售量中重要组成部分的客户，是项目核心价值观的体现。;昆仑公寓，由于数量上的稀缺性，寻找核心客户是解决项目销售与推广策略的关键。;总结项目区位与产品特点，我们认为项目的核心客户是：;中国大饭店： 凯 宾 斯基： 长 城 饭