张文学四商务谈判技巧商务谈判方案的准备.pptxVIP

四 商务谈判方案的准备;●正式渠道：通过正式和相对公开的媒介 刊载和传递信息的渠道。 ●非正式渠道：通过组织之间人与人之间 的私人关系而获得信息的渠道。;1、什么是市场调查 2、市场调查类型 3、市场调研常用方法 4、市场调研步骤; ; ;宏观信息;谈判对手实力与资信；谈判对手需求与诚意；谈判对手 期限，出席代表。;1）商务谈判人员准备 2）谈判的主题 3）谈判的目标 4）谈判的议程 5）商务谈判策略 6）地点选择、时间与环境准备 7）交易条件或合同条款 8）可替代方案;（1）一名首席代表，三名主谈人及其它人 员，由4-8人组成。 （2）主谈人员：谈判经验、领导协调能力。 （3）其它人员由商务、技术、法律、财务、 记录、观察、翻译等组成。;谈判主题：此次谈判所要解决的问 题和要达到的目的。 ;最高目标;4）商务谈判议程;5）谈判的策略;6）商务谈判地点选择;谈判时间;按此次谈判所要解决的问题，逐条逐 句分析研究，拟定各项交易的条款， 拟定各项合同条款。;确定我方最佳替代方案（BATNA）;1）由专门部门或人员确定评价标准和评价方法，对各方案逐一分析判断，找出差异、优劣，选出方案。;1）由专门部门或人员确定评价标准和评价方法，对各方案逐一分析判断，找出差异、优劣，选出方案。;2）评估实施中的变化，执行中可能出现问题，可能出现后果，制定相应措施。;3）选定方案：协调谈判“收益”、“损失”和“效用”三者之间关系并作出评价报告。;四步法评价和选择谈判方案;谢谢 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:05:2923:05:2923:057/6/2021 11:05:29 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2123:05:2923:05Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。23:05:2923:05:2923:05Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2123:05:2923:05:29July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202111:05:29 下午23:05:29七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2111:05 下午七月-2123:05July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 23:05:2923:05:2906 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:05:29 下午11:05 下午23:05:29七月-21