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5 毛钱的报纸卖到 4 元钱
每日清晨 7 点钟，刘海玲从刊行站批发报纸出来，推着一辆自行车，逐门挨户地送达，趁便还要沿街叫卖。卖完报以后，其余的送达员都回家歇息了，刘海玲还四周奔跑找寻顾客，开动脑筋提升业务量。
《大河报》是河南省刊行量最大的一份报纸，每日有
多个版面，内容八门五花，包含国内、国际新闻和军事、
经济、体育、娱乐、股票等，固然每份报纸只卖 5 毛钱，可
关于一些下岗工人或在校学生来说，每日买报纸也是一笔不小的开销。她在卖报的过程中得悉一些人常常只对此中的某个版面感兴趣，如关怀股票的只对股票版感兴趣，喜好体育的只关注体育版，其余版面不过大略阅读，有的甚至看都不看一眼，这些版面对这种读者来说掏钱购置纯属浪费。
为了逢迎这种特定读者的需求，刘海玲灵巧经营，打
破中国报纸刊行的老例，拆版卖报，每版 1 毛钱即卖。这样一来，一份价值 5 毛钱的报纸，被她卖到了 4 元。她卖一份大河报的收入，比整卖 40 份还划算。巧卖报纸，刘海玲每
月额外多赚 500 多元，听起来真让人感觉新鲜风趣。 从卖《大河报》中尝到了甜头的刘海玲，把《南方周末》等其余厚报也破版销售，遇到了读者的欢迎。 （河南 黄鹏）
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