中小企业保险方案设计.pptxVIP

广东分公司 陈家亮 1 巨大市场机遇 5600万中小企业；农行300万对公客户； 公司战略 市场机遇 客户差异性大 行业 人数 管理水平 社保 性别 年龄 风险差异 单位预算 个性化的保 险方案设计 单位需求 利润 客户保障需求差异因素 客户需求分类 民营企业 外资合资企业 国企事业单位 民营企业客户 我国民营企业正处于发展期，目前主要集中在服装、制鞋、玩具生产、塑料制品、原料加工、电子制造、制药 投资、贸易、房地产、宾馆、批发零售、物业、餐饮等行业。 关注点： 1.价格敏感、关注成本 2.关注保险对风险的转嫁作用 保障项目 保险金额 保费 说明 意外身故/残疾 10万元/人/年 元/人 因意外身故；10级伤残，根据残疾比例给付。 意外伤害医疗 1万元/人/年 50元免赔额，100%赔付 意外伤害住院补贴 50元/人/天 累计给付以365天为限 飞机、火车、轮船身故/残疾 30万 因意外身故；10级伤残，根据残疾比例给付。 民企方案：一般意外套餐+公共交通 国企、事业单位 我国国有企业主要集中在烟草、邮政、电力、电信、移动、联通、出版业、自来水等行业；事业单位主要集中在科技、项目、评估、质量认证、建筑造价、会计、招标、税务、公证、仲裁等行业。 关注点： 1.保障要求高 2.特别关注医疗保险责任 国企、事业单位保险方案：综合保障 保