2016年河南省对口升学市场营销类专业课试题卷.docxVIP

河南省 2016 年一般高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务 1-20；营销策划实务 21-40。每题 2 分，共 80 分。每题中 只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．“我卖什么，顾客就买什么”，其推销观念种类属于 A．产品推销观念 B．市场营销观念 C．技术推销观念 D．现代推销观念 2．诱导顾客购买爱好的最大体方式是 A．产品演示法 B．情感沟通法 C．开头语出奇制胜法 D．语言吸引法 3．通过明星运动员代言自己的体育用品，然后再通过他们的阻碍力进展更多的顾 客，这种方式是 A．连锁介绍法 B．委托助手法 C．广告开拓法 D．中心开花法 4．以下不属于连锁介绍法优势的是 A．扩大寻觅准顾客的范围 B．幸免推销人员寻觅顾客的盲目性 C．成功率比较高 D．推销工作比较主动 5．在推销进程中，刺激顾客购买时尽可能幸免 A．说服 B．强化情感 C．施加压力 D．诱导 6．在推销进程中， 是约见的前奏，也是洽谈的开始。 A．接近 B．说服 C．造访 D．洽谈 的特点是牢牢抓住了顾客需要那个关键性环节，使推销工作