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— PAGE \* Arabic 1 — 卖鞋的故事剧本 鞋子的故事  旁白：在2046年的某天，一家制鞋公司内部在召开营销工作会议。  场景1：  办公室：经理1名、推销员4名  情节：  经理给4名推销员开会。  经理：我们公司决定，派你们4人到一个岛上去推销鞋子。时间是1个月的时间，如果一个月内不能卖出去变回来开发其他市场，如果其他市场再开发不了，就直接回家！好了，会议结束，你们各自安排各自的工作吧！  四个人接受任务后，纷纷穿越到了2012年某个热带到了小岛上。  场景2：2012年某天，在一个热带小岛上，居民各忙各的。  投影仪投射小岛图片，居民们舞动上场。  旁白：这是推销员甲来到小岛上  背景：岛上居民无不奇怪地侧目而视，三三两两地指着A的脚议论嘲笑：傻帽儿，怎么穿着鞋到处跑！  甲推销员：（刻板，眉头紧锁。来到岛上，发现岛上居民都不穿鞋子）这岛上的居民根本不穿鞋，卖鞋在这里根本没有市场。我还是回去吧！（摇头叹气退下）  背景：乙来到岛上，岛上居民远远避开，指着B议论：是不是都中邪了？！  乙推销员：（意气风发，豪情满怀。来到岛上，发现岛上居民都不穿鞋子，因此他立即向公司发出通知）这里的居民都没有鞋穿，这个市场肯定开发潜力巨大，我得让公司立即立即发货，机不可失啊！（做打电话状，下）  背景：丙来到岛上，居民面面相觑，却已经见多不怪了，纷纷摇头。  丙推销员：（悠然自得状态）这儿的居民都不穿鞋子，既然人们都不习惯穿鞋子，看来这里推销鞋子很难成功，市场前景并不好。不过，既来之则安之，倒不如先四处看看，就当旅游了！  背景：丁来到岛上，居民不过冷冷看了一眼，依旧各忙各的。  丁推销员：（热情，冷静，发现岛上居民都不穿鞋，自言自语道）这儿的居民为什么不穿鞋呢？是习惯？还是气候原因？或者其他原因？我得调查清楚再  做打算。  旁白：通过调查得知，原来事情是这样的。。。。。。  背景：几个居民在议论说：咱们这里只有人死后在去往天堂的路上才能穿鞋子。只要是活人，都不穿鞋；如果穿了鞋的都说明要去见上帝了。  旁白：经过几天的调查，每个人都得到了自己的结论：  甲推销员：这里人们根本不穿鞋，在这里卖鞋没有市场，我还是马上去别的市场开发吧，别在这里浪费时间了。  乙推销员：来到这里我发现这里人们都不穿鞋，我断定这里的鞋子市场潜力巨大，所以我通知公司把大量的鞋子运来岛上，（皱眉、失望）可我每天早出晚归，费尽口舌向人们宣传，人们却纷纷躲开，1个月下来，只卖出可怜的几双鞋子。看来，我是空欢喜一场了，现在只好赶紧去找人，将鞋子尽快装箱运回公司，减少损失！  丙推销员：在岛上各处去调查，发现只有人去世时才穿鞋子，活着的人是不可以穿鞋子的，而且每年岛上死去的人数并不多。（无所谓）所以我认为：这个岛上卖鞋子是没有市场的。我还是尽快回公司汇报交差，去做别的事情算了。（发现了问题，却没有去查找深层次的原因或是想别的办法，而是退缩了）  丁推销员：经过在岛上各处的调查，我发现人们都相信人只有在死后去往天堂的路上才穿鞋，活着的人是不能穿鞋的。  但是如果人们都不穿鞋，人们在工作和日常生活中双脚部岂不是得不到有效地保护？既然人们都相信鞋是人在死后去往天堂的路上才穿的，那么能否找到另一种既能保护脚部又能避开“鞋子”概念的东西代替？  对，我再去调查调查。  旁白：经过调查果然发现，岛上居民患脚疾的非常普遍。。。。。。  背景：居民们互相讨论者，希望有一种既能有效地保护脚部，但又能避开“鞋子”概念的用品。  丁推销员：我设计了一种完全有别于“鞋子”的护脚用品——袜子，一种底部经过特别改造的袜子。在经过许多人的试穿、改进后反映良好。我现在马上将图样和说明发送到公司，要求公司立刻按照图样组织生产，尽快发到岛上来。场景：在接下来的日子里，经过D推销员的不断努力，公司特别生产的“袜子”  在岛上的销售逐渐增长，岛上居民因为有了这种特特制护脚用品，日常工作和生活方便多了，患脚疾病的明显减少，居民们讨论着，这个用品真好用，多买几双送人或是自己留着用。。。。。。公司的一项新产品在岛上销售获得巨大成功。 结论：为什么同样的一件事会有不同的结果？  旁白：最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同，导致了结果的不同：  甲：只看事情表面，看到没有人穿鞋子，就简单的认为没有市场，我是“不思进取”型；  乙：只看到表面人们都不穿鞋子，就盲目的认为市场潜力巨大，最终结