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意臣工业设计 转载请注明出处 创业策划书示范 第一部分 概述 1.1 背景 大势所趋 日本有关专家预言： 21 世纪将是超声波电机广泛应用的时代。 早在 1994 年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。 超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。 靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置； 转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快； 控制精度高 , 直接控制精度达纳米级； 勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。 商机无限 在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处； 超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机； 国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。 世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界 先进科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应 用市场，继而打入国际市场。 1.2 公司 国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司——爱克森超声波电机公司的创建，标志着中国在超声 波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。 爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建， 公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的 先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业！公司前期产品主要应用于汽车电器， 并将积极开发其它领域用超声波电机。 我们的发展目标是：在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域 用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。 1.3 产品 工作原理：超声波电机（ Ultrasonic Motor, 简称 USM）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材 料（压电陶瓷， PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。 第 1 页 共 11 页 意臣工业设计 转载请注明出处 主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。 产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小 型电机。 应用领域：公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。 1.4 市场与竞争分析 市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场——国内轿车电器行业，每年需 微特电机近 920 万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。 国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后 , 有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想 替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电 机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。 竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性的特 点使超声波电机能适应各种形式的需求。 1.5 市场营销 营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚 信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。 营销策略： 适销对路的产品最终才能赢得市场。 公司将在产品导入期采用如下策略： 以销定产的的销售方式， 并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公 司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参 考依据，制定公司发展方向。 1.6 公司组织与人力资源 公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。 以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。 各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。 1.7 风险分析及对策 我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。 知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之 地。 充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收