团体销售技巧.ppt

团体销售技巧与演练;认识团销;;产品上市会 分销推广会 学术研讨会 临床试验协调会 院内(店内)产品推广会 义诊 邮寄…;融洽关系,与平时不易接近客户沟通、接洽 建立公司/个人专业化的形象 介绍和推广新产品(如新品上市) 传达正确的产品信息（如纠正普遍偏见）;认识团销;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;;关 系-- 长期全程的安排、折扣 场地大小-- 会议性质及人数 设备准备-- 视听器材等基本工具 座位安排-- 剧场式、课桌式、圆桌式、马蹄式、 U字型、鱼骨式 ;How much;;1、kiss原理 keep it simple and short！ 2、Magic seven 3、表胜于文，图胜于表 4、计算好时间 ;How much;How much;会议通知内容： 开会的时间 开会的地点 会议的目标 与会者须事先准备的事项 其他与会者的姓名;二、通知与确认;认识团销;会 议 执 行;把来宾引入座 向主讲者介绍会议议程及参加人员情况 把主讲者、特邀嘉宾介绍给来宾 介绍来宾间互相认识（介绍礼节） 态度热情、亲切、轻松 不要涉及过于严肃的话题;会 议 执 行; 自我介绍：让别人知道你是谁;开场练习;会 议 执 行;语言内容; ;语音语调;语音语调;如何演讲;如何演讲;面部表情;如 何