不动产青岛和达和城项目营销推广方案.pptxVIP

1; 卖得快！ 卖得好！ 规避风险！ 提升品牌！ ;一、项目概况 二、房地产市场分析 三、项目SWOT分析 四、项目定位及目标市场选择 五、产品建议 六、项目推广思路 七、项目销售策略;;蜜月之后，冷战开始;普通开发商;客户;2、李沧区房地产市场现状及发展趋势;;3）李沧区房地产市场发展趋势预测;3.片区项目市场调查;项目名称;2）待售项目 ;;优势 S;;;;1、项目定位;和谐：融洽、和睦，和为贵，谐为美。美在和谐，和谐美是美的最高境界。项目依山傍水，风景优美，是天赋的自然祥和之地。在这里，享受清新的空气，体验融洽的邻里关系…… ;; 外来在青岛经商的成功人士 青岛地区实力雄厚的私企和外企的管理阶层 青岛国有企业、研究机构管理层及技术骨干人员 青岛市中高级公务员和政府官员 青岛地区以疗养、度假、养老为目的的中高端人群 青岛及外地房产投资人士;重度客群分析; 外来打工、事业有一定成就的青漂一族 准备在青岛安家落户并有一定经济实力的外来私营企业主 刚毕业的大学生父母打算为其在青岛置房 年轻人购买婚房 青岛及外地房产投资人士;累，并快乐着的白领——28-40岁 白领们是脚踏实地的实干家，不折不扣的社会精英，自信内敛，富于冒险和挑战精 神，渴望有一个属于自己的领域——事业与生活。 主要特点：在青岛工作多年，有一定的经济实力，准备在青岛安家落户，对身份和社会 地位比较重视，生活趣味和追求呈现多样性需求； 财富特征：收入较高，月综合收入1万元以上，有一定的积蓄； 个人修养：教育程度高、受西方文化影响，他们关注时政，是国际新闻版、财经版和体 育版的忠实读者；他们随时充电学习，讲究优雅的情调和品位，并不十分追求潮流，但 讲究品牌和档次； 消费水平：经济承受能力较强，但相对有一定局限，将资金投入事业及教育是他们投资 首选； 居住愿望：对生活品质有较高要求，对居住社区人文环境、现代化智能配套、物业等要 求较高，他们渴望一份轻松的安逸闲适心情，希望在工作之余回归自然，容易被内心层 次的感性的东西触动。;五、产品建议; 多层洋房户型面积区??为78-141㎡，类型丰富，面积间隔较小，非常利于销售。但相比之下，小高层项目的面积只有87㎡和150㎡左右两个区间，面积缺失较多，且户型仅有3种，较为单调，购房人群相对局限。 如有可能，建议增加100㎡、120㎡三房相对畅销的高层户型，增多产品类型，扩大客群范围，分化销售压力。; 项目100㎡以下两房两厅户型占总套数的71%，项目三房两厅的户型占29%，总体比例合理，与市场需求相适应。 两房两厅户型中，80㎡左右户型仅有不到1/10，而85-93㎡的户型占绝大多数，比例并不平衡，但80-90㎡两房户型需求量较大，对于项目整体销售影响不大。 三房两厅户型中，140㎡左右占1/5，144-150㎡占三房两厅套数的1/4，140㎡以上大面积户型近一半，大面积户型偏多，面积最大的户型出现在小高层而非洋房中，且为数不少，因此高层大户型可能会成为项目的销售难点之一。;2、景观建议;景观、小品范例;4、装修建议;区域两大标杆项目;势;指导思想：积极树立“和达”品牌形象，营造项目独特的个性与品质。;品牌推广;1、直效通道（暗线）与大众传播（明线）并进;和谐生活，即将开启;主题广告语;第38页/共75页;第39页/共75页;第40页/共75页;第41页/共75页;第42页/共75页;第43页/共75页;第44页/共75页;系列报广文案;2）树立产品形象，给人深刻记忆。;别具特色的社区活动;体验式营销 本地：建议在项目附近人流集中的公共场所进行路演，吸引人气， 并现场开通看房直通车。 现场：样板间——未来生活示范，针对主力户型在售楼处建造不 同风格的模拟样板间，客户可直观体验到未来生活的舒适享受。;DM直效行销 [直递、 SP活动]——主动的市场接触，最大范围传递项目信息 公益事件营销 利用媒体优势，推进舆论关注项目 客户俱乐部 和达·和城沙龙——维护客户资源，长效培养潜在客户 业主推广活动 发挥并挖掘现有客户资源，促进客带客成交;4、阶段营销推广策略;推广策略： 制定符合项目定位的视觉形象，关键是突出项目“和谐、近山亲水”的元素 利用案场形象从外围展示项目形象，通过现场造势引起关注 开始接受市场咨询，积累客户，进行客户平台构建，试探市场接受度 传播信息：和达·和城，亮丽登场！ 传播媒体：制定统一的项目VI系统及现场物料（POP）；现场、工地围墙、户外媒体及人气场所路演、广播、网络;售楼处特色包装;售楼处装饰示意图;推广策略： 通过