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2021年销售人员奖励方案撰写人：___________日 期：___________ 2021年销售人员奖励方案 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年销售人员奖励方案 销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动，销售人员奖励方案该怎么定呢? 销售人员奖励方案篇一: 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为: (1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月___日发放。 (2)销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的___日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费